09家居业九大商战案例

　　7、份额争夺战

　　南方家具VS 京派家具

　　家具的地域品牌特性在2009年日渐明显。先是居然之家集合30多个广东家居品牌进行大联展，然后是集美在其南四环店开出一个4万平方米的香港家具馆。在京城渐渐失去阵地的南方家具大有卷土重来之势，而北京本土家具品牌不甘示弱，由意风、百强、绿之岛、荣麟世佳、爱依瑞斯等品牌联合成立“京派家具品牌联盟”，组团拓展全国市场。

　　点评：纵观京城百姓心中的家具排行榜：意风、百强、绿之岛等品牌无不是原汁原味的京派家具，其拓展全国的势头也正猛。广东家具想突围京城市场，恐怕还得下点工夫。然而，轻敌是商战大忌，难怪京派家具老总们并没轻视广东家具的北进态势。

　　8、品牌争夺战

　　集美VS 金盛

　　在南京拥有显赫身家的金盛家居在京城选准的第一家店，位于北五环北苑附近，然后以低价招商，但总是得不到家具商的回应，被迫离去；8月中旬，集美开始接触这块地盘，两天后签约进驻，仅用3天时间即完成4万平方米的招商，一个半月后于国庆节期间实现试营业。同样一个地方，不同企业入驻的不同命运，演绎着一个品牌争战的典型案例。

　　点评：金盛并非被集美赶走，但集美入驻金盛旧址，却展现出两个家居卖场品牌在北京的影响力。北京人认集美，家具厂商当然也认集美；金盛在全国有名，在南方更负有盛名，而在北京则默默无闻。集美招商的租金比金盛贵了一倍，这就是品牌的力量。

　　9、主办权争夺战

　　木材流通协会VS林产工业协会

　　2009年9月，一场新闻发布会传达出这样的信息：在北京举行了8届的“中国国际门业展览会”第九次亮相北京之时，主办单位将由中国木材流通协会木门专业委员会变更为中国林产工业协会，时间定为2010年4月15日-18日。两个月之后的11月，该展会的发起者中国木材流通协会木门专业委员会单独召开新闻发布会，宣布将另起炉灶于2010年3月3日-6日举办“2010年中国（北京）门业博览会”。一个木门展由此分为两大展，背后折射的是主办权之争。

　　点评：两大林业木业协会牵头、基本在同一时期举办相同性质的展会，无论对木门参展企业还是想在展会上寻求商机的客户来说，都意味着要花更多的精力和财力。不过，如此竞争，也许门业展会的水平将有更高提升，会为参展商和客户带来额外收获也未可知。

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