杉杉郑学明与伊藤忠结盟半年后感想

　　Smalto之后的"想象空间"

　　除了向伊藤忠学习"精细化管理"，杉杉也希望依托伊藤忠具有跨国品牌运营的人才优势，开展与国际强势品牌的合作，不断推进"多品牌、国际化"战略。

　　Smalto品牌是杉杉"多品牌、国际化"战略中来头不小的明星成员。作为前美国总统肯尼迪的御用裁缝，Francesco Smalto拥有众多的国际巨星和名人客户。目前，这个头顶光环的Smalto品牌，由杉杉旗下从事品牌代理运作的专业公司宁波瑞思品牌管理有限公司进行全国代理。

　　"国际品牌进入中国市场不在乎早晚，奢侈品牌在中国市场也有失败案例，更重要的是提前做好充分的调查，按照中国人的喜好来调整自己产品的设计和板型。"宁波杉杉股份公司总裁中分孝一对于Smalto的中国前景，审慎之余不乏自信。

　　中分孝一，伊藤忠商社派驻杉杉的日方高层之一。从今年4月起，他开始担任宁波杉杉股份公司总裁，算得上是伊藤忠的资深人士。他自1987年进入伊藤忠商社，一直从事纺织服装版块的工作，至今已有24年，先后做过面料管理、成品OEM管理、品牌经营等工作。

　　对于中分孝一而言，Smalto只是中日双方联合进行品牌布局的"逗号"，在Smalto之后，依托与伊藤忠结盟的资源优势，杉杉"多品牌、国际化"的战略操作会有更大的想象空间。

　　中分孝一表示，"伊藤忠经营着１50多个国际品牌，杉杉仅有10多个，这相对于杉杉的发展目标来说是远远不够的。"为此，他下一阶段的工作重点，就是要致力于把国际品牌引进到杉杉来，组成一个遍布高、中、低端，涉足男装、女装和运动装等各个领域的、理想的品牌组合。

　　静悄悄布局"大未来"

　　"现在的杉杉，最想做的事情，就是静悄悄地布局大未来。"在采访过程中，郑学明对记者这样说道，在他看来，杉杉未来的路径已经非常明晰，主业凸显下的"综合品牌运营商"是其最终的发展轨迹。目前，杉杉与伊藤忠合作的正向效应已经在慢慢彰显，这是双方共同努力下的幸运开局。

　　郑学明同时对记者透露，去年，整个伊藤忠的营业收入是8781亿元。在他看来，这才是一个综合商社所应该迸发的"价值能量"，与这样成熟的跨国型企业合作，杉杉无异于登上巨人的肩膀，未来的胜算就在于自身有无"发现、嫁接、再生资源"的能力。

　　就服装主业来说，杉杉的中日高层间也达成了一致共识。也就是说，建构一个层次分明的品牌梯队。在这个品牌梯队中，并非以单纯的高、中、低为划分依据，而是以各自的战略职能为基本划分标准。

　　据杉杉高层透露，今后，杉杉"多元化"的产业板块会固定下来，参照系便是伊藤忠商社，其拥有7大固定事业部门，从事多元化产业的运作和经营。就服装板块而言，会重点走好四步棋：

　　首先，杉杉会继续引进一两个高端品牌，这是杉杉在服装业务板块中的"最高梦想"。这部分品牌的知名度可能非常高，不需要在国内认知度上做过多的铺垫。这是杉杉问鼎领军跨国企业的"标杆"，在中国内地渠道的铺设也会非常谨慎。

　　其二，杉杉会做一些赢利能力较高的"规模型"品牌，这些品牌可以通过渠道的快速复制，依靠规模化的竞争优势取胜，并且能够快速、稳健地实现赢利。

　　其三，杉杉将把已有的品牌在价值上进行"深度挖掘和延伸"，主要是着力打造"自主品牌"如杉杉品牌、S2，对其在设计内涵、生活方式上注入更为鲜明的基因。

　　其四，基于与伊藤忠结盟获取的丰富资源，除了自己着手运作国际品牌与自主品牌，杉杉会积极地寻找合作伙伴，加快与品牌的再授权、输出管理等一系列合作。

　　可见，聚焦于"大未来"的框架，杉杉的每步棋都不会只着眼当下。所有的战略布局都让一切在可控的范围之内，这也是成为跨国企业不可缺少的理性素质。

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