解析：品牌雅乐士运营渠道的成功路

　　一针一线的十七年

　　雅乐士进入中国的十七年来，生产一直坚持全手工制作，一百多个工序，没有一道工序有机械的参与，因此其工艺相当繁琐，即使在供货最为紧张的时期，雅乐士的生产在国内也全部由自己的工厂负责，没有外包。

　　“雅乐士的生存之道在于其区别于同类产品的办法，即全手工制作。即使要供应200多家专营店的货品，雅乐士的制造仍然只在协成和路之宝这两家自己的工厂进行，没有一双鞋是外包的。”廖国燕道出了雅乐士品牌成功的根本。

　　“雅乐士也曾试图在一个工序上采用机械制造，但效果却差强人意。生产出来的产品与手工制作的鞋子存在一定差距，尤其是舒适度方面达不到要求，所以那一批鞋根本就没有上市。从那时起，我们感到如果在某些工序上采用机械制造，有可能改变雅乐士品牌的本质。”

　　目前雅乐士生产所需的原皮都是进口牛皮，因为国外的牛“个头”更大，使得雅乐士的选料空间更大。而雅乐士的染色采用自然染色，即皮料是浸在染料桶里进行染色，而非喷涂的染色方法，从而使皮料的毛孔不会封死，保持良好的透气性。

　　全手工生产在保证了雅乐士舒适度的同时，也成了雅乐士最大的卖点。

　　“目前在协成有一个研发中心，这个中心有二十多号人，专门负责雅乐士的设计和研发，另外协成在欧洲还有一个设计和研发小组，专门为雅乐士提供市场功能性的一手数据。”

　　廖国燕告诉记者，内销鞋一定要在国内进行研发和设计，尽管品牌是国外的，但是外国人与中国人的脚型有着天壤之别，此外，中国的地域广大，在设计方面南北方的气候也要考虑进去，所以国外的设计拿到国内，或者一直生产外销鞋的工厂，在设计方面都不能适应国内的销售。

　　“供不应求”的艺术

　　全手工制作的工艺，使雅乐士的生产周期较长。据廖国燕介绍，一般要从代理商订货开始，要三个月到四个月才能供货，补货也要三个月。

　　在经营了雅乐士半年多以后，赵营伟发觉到雅乐士的供货速度有些慢。

　　“夏季快没了，凉鞋才上架，生产在一定程度上跟不上季节，销售有些滞后。”赵营伟向记者讲到，尽管休闲鞋比起时装鞋而言，过时得较慢，产品线也没有那么长，但是季节性要有所保证，不然销售一定会受到影响。

　　“另一方面，在我的店里一般有160个SKU（款式乘以颜色），如果按5个码计算，应该有800双鞋，而我的库存也刚好是800-900双，也就是说一双鞋只有1-2双库存，说明雅乐士的库存量很少，这与其产能也有一定关系。”赵营伟说。

　　但是赵营伟在与品牌经理一起对雅乐士品牌进行探讨时，发现这样的现象或许正是雅乐士的品牌属性，“供不应求”也许正是雅乐士区别同类的方法，所以这么多年来，雅乐士一直自行生产，不进行外包。

　　廖国燕告诉我们，雅乐士现在一年开两次订货会，一般从代理商订货开始，要三个月到四个月才能供货，补货也要三个月。这样的时间有些长，也正是因为产能的原因，近两三年来，雅乐士的销售网络一直没有大的拓展，因为雅乐士首先要保证目前对经销商的供货，更要保证鞋的品质。

　　“表面上看，雅乐士由于产能和市场营销的方式限制，市场拓展的速度慢，可能失去了一些机会，但是其实正是这样的经营方法打造了雅乐士的高端属性。”廖国燕说。

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