中国品牌鞋企深耕国内市场

　　◎分析

    内需复苏为企业“壮胆”

　　业内人士指出,赞助国际性赛事或活动,往往需要投入巨资,而去年以来,由于全球经济不景气,跨国公司市场萎缩、资金链紧张,因而大幅削减开支,包括耐克、阿迪达斯、百事可乐、可口可乐等国际性赛事赞助常客,近年来都减少了大型活动的赞助投入。空缺出来的高端资源正好让极需提高品牌形象、国际化的中国民族品牌逮到机会。目前,在国际上,中国民族品牌赞助国际性赛事和活动,已成为一道独特的风景。

    专家指出,国内部分民族企业不缺钱。据分析,在金融危机中,国内很多民族企业受到的影响并不大,他们的主要市场在中国大陆,受外部经济影响小；大部分民族品牌属于二线品牌阵营,走的是大众化路线,且主力在二三线市场,在全球经济下行时,消费市场削减的是高价产品,他们反而从中受惠,承接了从高端市场中退下来的消费者。此外,与全球经济环境相比,中国拥有庞大的内需市场,再加上政府出台的多项提振政策,启动农村市场,依托国内二三线甚至四线市场的民族品牌,反而最受益。

　　◎企业说法

　　“有信心在中国市场销售额保持20%增长”

　　日前在记者的采访中,安踏表示,该公司敢于签约成为中国奥委会合作伙伴,就是他们有信心在中国市场销售保持20%的高速增长。据安踏体育用品有限公司执行副总裁郑捷称,该公司去年第4季度订单年增长25%,今年前三季订单预计有两位数字的增幅,全年目标是实现业务20%的增长。“若按4年分摊有关赞助费用,财政方面不会有任何压力。”

    赞助广州亚运会的健力宝,同样认为国内市场是其最大的发展动力。据悉,去年11月,健力宝贸易公司的背后大树———统一集团相继为健力宝集团增资3亿元,以支持其亚运营销,重新修建二三四线渠道。而统一集团今年计划将筹资逾新台币100亿元加快大陆及东南亚市场布局。

　　●专家观点

　　高价买“入门券”考验营销能力

    营销专家认为,国内品牌参与赞助大型国际性赛事,并利用这些活动进行营销活动,对于提升品牌形象、操练大型营销活动具有一定的积极作用。但大多民族品牌在操作这些大项目时,经验尚浅。

    广东省广告公司副董事长兼执行创意总监丁邦清认为,国际性活动的“入场券”价钱很高,拿到入场券后,如果在运作能力、传播、营销层面衔接不好,就会得不偿失。

    业内人士指出,国内品牌由于缺乏操作国际性营销活动的经验,对某个国际性活动的精神和文化理解肤浅,在运作营销活动时,也只是简单的将LOGO贴上去,但在广告、公关、产品、活动、终端等多层面、立体性综合运作能力上就显得弱,“像去年赞助北京奥运的恒源祥就是失败的例子”。

　　此外,国际性营销活动的财务投入很大,高价买到一张“入门券”后,还再花费3-5倍的资金进行市场运作,人力、物力及其它资源配置都需投入巨大,“国内品牌在资金实力、后续投入,以及投入产出间找到平衡点,也是很关键的。”专家如是说。

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