一双“鞋”的奢侈品战略

    “Made in Italy”秘笈

    米兰国际鞋展micam是由意大利鞋业制造商协会主办的世界三大鞋展之一，它既是意大利中小企业“Made in Italy”展示的舞台，也是国际鞋业时尚界的风向标，能进入该展览的几乎是全球最顶级的品牌，展台租金高达130欧元/平方米，今年有1300多家参展商，其中意大利有800多家, 米兰国际鞋展是由意大利鞋业制造商协会主办的世界三大鞋展之一。我们在马尔凯大区分发的制鞋企业宣传册上看到，仅费尔莫（Fermo）一地，就有231家企业参加2008年2月在米兰举办的国际鞋展。仅该展会每年都能为意大利制鞋协会带来数亿元人民币的收入。

    “意大利人素有重商的传统。衡量一个人成功与否，要看他干得是否最好，而非是否最大。”意大利对外贸易协会中国区首席协调官兼北京办事处主任赖世平说。

    考察一下意大利鞋业制造商协会去年新当选的主席、副主席人选，或许能说明这一点。主席维托·阿尔蒂奥里（Vito Artiori）本人是来自伦巴第大区的鞋业时尚及版式设计师，2005年以来，他还一直担任着欧洲鞋业联合会（CEC）的副主席，他的家族企业以生产高级手工皮鞋闻名于世。其余四位副主席分别来自马尔凯、托斯卡纳和威尼托大区。其中，副主席利诺·福勒纳里( Lino Fornari)是马尔凯大区的佼佼者，也是意大利制鞋工业的开路先锋。

    一个来自里雅斯特市（Trieste）的高级市场经理人

    反倾销的两年过渡期，也让意大利鞋企有了更多的腾挪空间。在此之下，他们更多的是通过开发新兴市场，迅速取得成功。

    2007年前10个月，意大利共计出口鞋制品2.168亿双，出口贸易总额约60.564亿欧元，贸易额顺差达32亿多欧元，相对于2006年2.2%的贸易额顺差增幅，2007年同期增幅达到了14.7%。其中德国和法国仍然是意大利鞋最重要的出口国，美国第三，俄罗斯超过英国成为意大利第四大鞋类出口贸易国。

    值得注意的是，平均出口价格为27.94欧元/双，其中皮鞋为35.16欧元/双，占出口总量的66.5%，出口总额的83.7%；合成革鞋为12.0欧元/双，占出口总量的18.17%，出口总额的7.8%。

    “日本是意大利制鞋行业最喜欢的市场之一，这个市场追求高、精、尖，并不完全迷信某家鞋牌子，是开发高科技新产品的最佳试验场。” 曾经在马尔凯地区工作过，现在威尼托大区担任高级市场经理人马可·里米尼说。

    像马可·里米尼这样的市场经理人，我们在三个大区都有机会接触到他们。通常，这样的独立经理人会代理多家制鞋企业的市场开发业务，但是委托企业要求市场经理人所代理的产品之间不能具有竞争性。

    “我们已经多次去成都考察当地的制鞋区，准备在那里开展业务。当地的配套比较齐全。对于中国制鞋行业来说，关键的是不复制别人，才能有自己。要让消费者明了，你生产的鞋来自‘Made in China’，而不是‘Made in France’或者什么其它的地方。” 布伦塔河谷制鞋行业协会主席巴拉尔多说。

    “意大利相对于中国而言，窄小而狭长，但自然气候和地貌却复杂多样。在丘陵山地上，生长着众多的意大利中小企业，马尔凯的公司数与当地居民人口的比例是1:9，平均每个公司有4-5个产品品牌，有的公司甚至高达20个。” 莱蒙多·奥塞迪新的职务是马尔凯大区企业国际合作促进官。

品牌招商

http://www.ppzw.com/ppserver/

上一页  1 2