鞋业品牌面对专利风险应有战略眼光

    正值德国汉诺威国际电子展期间。

　　据业内人士分析，SigmaTel显然精心选择了时机：CES和CeBIT是MP3行业年度最大的国际性订货会，每年的展会上，MP3芯片厂家都能接到大量的订单。选在展会前起诉珠海炬力，对于想进入美国市场的MP3厂家来说，确实起到了干扰其商业判断的作用，使珠海炬力的市场受到了很大的影响。所以有时产权保护的意义不在于结果，而在于过程；专利持有人若赢得官司，自然可以获得大笔赔偿金；若没有赢得官司，至少在相当长的一段时间内，把竞争品牌阻挡在本区域市场之外。　　

　　中国品牌应对专利风险时要有战略眼光

　　面对海外市场的技术围剿，面对不断出现的专利之争，中国企业如何能破局？这就要求中国企业的管理层在制订企业发展规划时，务必具备战略眼光，做好布局。具体来讲，要做好三点：一是要重视纵向合作。专利持有人与技术使用方在专利费收取方面是对手，但在推动产业发展方面有着共同的利益。中国企业可以积极发展与专利持有人的技术合作关系，增强自身技术发展能力。1996年，当中国的空调市场还是定速空调天下的时候，海信毅然决心上马变频空调；这一决策得到了拥有众多变频空调专利技术的日本三洋的积极支持。三洋不仅为海信提供了生产线、检测设备、核心零部件；更承诺积极协助海信培养变频技术人才、发展海信自身的变频研发技术。显然，三洋能够感觉到，变频空调如果能在中国打开市场，对其自身发展也是很有好处的。经过多年的努力之后，变频空调在市场已经深入人心。而海信也从初期的对日本技术的依赖，发展到和日本三洋联合研发变频技术了。现在，海信不仅牢牢建立了中国市场“变频空调第一品牌”的形象，技术研发水平更是有了很大提高，产品甚至返销日本。我们欣喜地看到，外方的专利技术非但没有成为障碍，对于海信自身技术能力的提升，提供了很大的帮助。

　　第二是注重横向联盟，产业内厂商应当联合起来，增加谈判能力；产业联盟对技术标准的选择能够产生重大影响，从而提高下游厂商的谈判能力。如：数字高清电视产业当前沸沸扬扬的“液晶”“等离子”之争，来自生产厂商的支持非常重要；谁能够得到更多的厂商支持，就意味着能够获得更大的市场，最终胜出的机会就会增大。生产厂商可以适时结成联盟，在承诺提供生产支持的同时，要求技术持有人在未来给予回报。即便技术标准已经形成，产业联盟也可以通过积极扶持新的替代技术，增强自身谈判能力。　　

　　而根本性的解决方法，是中国企业应当积极发展自己的技术力量；有了自己的产业技术，企业在专利谈判时的主动性就会大大提高。在这方面，已经有些中国企业做出了表率。如：面对将有重大应用的3G技术，中兴通讯并没有把自己定位于单纯的硬件设备生产商，而是积极发展自有技术，提高市场应对能力。虽然3G源于美国高通公司的专利技术，但中兴通过在芯片级研发以及TD手机协议站软件和可商用芯片上投入大量研发，获得了大量二次开发专利。这种二次开发专利反过来又可以与第一次专利互换，大大减少了专利风险。　　

　　从长远来讲，中国企业应当定位于“规则的制定者、参与者”，而非追随者。在这方面，华旗总裁冯军的“爱国者象棋”给人启迪深刻，这种象棋采用了西方人所熟悉的国际象棋规则，但加入了中国象棋中的一大精华：“隔子打子”的“炮”。在当今全球化浪潮的背景下，中国企业在适应国际规则，接受国际规则的同时，务必要掌握主动权，话语权。否则，泱泱大国也只能沦为他人的加工厂了。

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