中国服装品牌巨子ITAT八部曲

    三、ITAT会员店以会员卡套住客户长远性消费
 
    ITAT设有会员卡，凡凭借会员卡在ITAT进行商品消费，不仅会直观地在价格上获得大幅优惠，ITAT还施行了一套养客之道，来增加会员的诱惑力。凡拥有ITAT会员卡的任何用户，都可以在ITAT休闲场所进行免费的看大屏幕电影，还能够能凭借会员的身份在ITAT获得免费的饮料。坐在豪华的大厅内，一排排高雅的桌椅，看着超屏幕的电影，品着各类果汁和饮料，悠闲的畅叹人生，是多么浪漫的情怀，而这一切又都是免费提供给ITAT客户的。给空虚的年轻人一个周末娱乐悠闲的场所，让ITAT成为他们最理想的归处。
 
    ITAT会员卡凭会员积份进行划分优惠等级，在ITAT消费额越高的客户，享受的价格优惠就越大。从长远性定型套住客户源，让拥有的客户源去鼓励周边人员进行用自己高贵的会员卡入ITAT消费商品。用滚雪球的形式，让自己的客源越来越大，让所有已加入的客户成为终身服装消费对象，让尚未加入的羡慕加入到ITAT会员之列。我对此一招深深的佩服他们的智慧之高。如果长此以往，那么20年之后，中国所有的客户都会成为ITAT的消费对象，这是多么宏远的一项计划，简直让人有些恐怖。 
 
    无论ITAT会员卡内的积多有多高，ITAT给予的价格有多大的优惠，首先它都是赢利的，但是它却套住了顾客的欲望心理，就像我玩QQ游戏斗地主一样，虽然没有任何奖金，却想把自己的积份垒高，因为每一个人自尊心都很强，上进心很足，不愿甘作落后份子，会形成攀比心态。ITAT会员卡靠积份除了在价格和服务上能够得到优惠之外，还把人性给套了进去。
 
    “二八法则”中精髓，不要去抓那20%的高端利润，与之相比，那80%的利润空间更加吸引人。中国的综合消费水平还不高，对待高端消费能力比较弱，然中国最大的资源就是人口之多，更加奠定了“二八法则”在中国的优势，放弃高端销售，抢占大市场，以中国最大的国性作为销售的基点。会员店以会员卡积分的形式正是如此，以平价实惠客户，以多卖获得润。老虎虽强，却数量极少，兔子虽小，却遍地皆是，一百个兔子换一个老虎，兔子还是旺族。
 
    四、ITAT包装设计高明
 
    ITAT没有像别的公司那样四处进行广告宣传，但他们的招牌却在日常生活当中随处可见，因为他们聪明的用ITAT包装袋进行变像产品推广。随着全球变暖的呼声越来越高，白色污染的首要功臣——塑料袋也越来越受世人的重视，ITAT率先采用了一种大型纸袋代替塑料袋，在环保上作出了成绩，显示了一个大企业的社会责任感，更能够受到业界和社会人士的好评。以硬纸作为袋的主要材料，在纸袋的表面涂有一层塑料油，光滑而显的高档，即能够防水，又有手感。袋通体红色，袋身印有ITAT四个黑色的英文字母，在白天，红色和黑色是最为耀眼的颜色，大红和黑来吸引世人的眼球，让ITAT的每一单生意都裸露的告诉社会，让名字随着客户购买产品回家进行免费的到社会上去大肆宣传。
 
    ITAT把现在社会当中，各行各业通用的塑料袋改成红色硬纸袋，在外观上显的高档、大气，直接衬托出商品的身份。同时，ITAT名字的作祟，提着ITAT的漂亮包装袋回家，满足了个人心理炫耀心态。自己拿着世界名牌的产品四处张扬显示，让更多人了解自己已不再是一个低俗的土包子，而是一个与世界消费水准接轨的高生活品味之人，他们在满足自己的心理表现欲望之时，也在四处的为ITAT宣传商品。用已买者高调的自我宣传心态来激化那些看客们的购买欲望，看着那高档的国际品牌和已买者得意的炫耀心态，总是有些不服气，或是也想在众人之前表现一下自己的身份，所以下次在购买产品之时，ITAT就成了首选商品。
      
    因为ITAT纸袋的高档和漂亮，一些爱争面子的中国人，或是一些爱贪小便宜的消费者在日常生活当中，也把ITAT作为一种装东西的日常包装袋，在平时生活当中，用ITAT包装袋提着东西，即可以多一份荣耀，又可以达到日常零碎品包装的效果，一举两得，即好看，又方便，何乐而不为！其不知这中间，已是大大的帮助ITAT进行了名字宣传。
 
    五、打折微妙
 
    ITAT服装LOGO上都是高价位，然在高价位下面却又是给会员以5折优惠，这一种做法非常微妙。高价位证实ITAT的大品牌身份，不是一种在外面小摊上随便可以买到的那种低价小品牌乱货，国际身份，用价位衡量，然中国最大的优势就是人品众多，市场最劣的优势就是全国性经济消费水平还不高，“二八法则”当中也强调80%的利润才是最大的诱惑。所以ITAT卖的依然是中国通用服装，卖的对象依然是中国所有平民性老百姓，但他们在不影响大品牌的影像之下用了一种打折的手法来达到两全其美的效果，5折后的价格才是ITAT想要向所有消费者展示出来的价位，打折前的价位只是品牌形象价位。同时用会员的身份来进行打折，一为拉拢ITAT会员的加入，二衬托出ITAT会员的高待遇礼遇。即高档又便宜的货才是好货，即好又便宜的东西才是消费者喜欢的东西。
 
    六、发展速度快
 
    ITAT以两年时间内建立了700多家的会员店，这种发展速度是非常惊人的，可这种闪电式的发展速度更给他成功辅了一条康壮大道。发展速度过慢，就失去了先头气势，开始展示的凤雏必然无法给人振撼力，过快的发展避免给客户带来疲软的第一接触观念。如果发展过慢，会让小规模形式的观念进入到所有消费者思想当中，形成先入为主的思想定性模式，无法展示大品牌身上的魄力。闪电战的打法就让人还没有完全能够清楚之前，就已形成决对性战场主控权。第一时间用实力传播大品牌，给人一种第一次看到就产生思想振憾力，达到最完美的思想认识观念。
 
    七、全国会员连锁，规模大，覆盖面广
 
    700多家会员店连锁，在全国各地均拥有店面，让ITAT的名字无处不在，让ITAT的服务在全国各地均为其提供，让庞大的气势倾入到顾客思想当中去。全国连锁，店面众多，塑造成一种大品牌的大规模，让ITAT实如其名，成为一个真正的国际大品牌，在声势上压倒国内各小品牌服装商场。同时，以大形象在消费者心中形成一种让人无法抗拒的力量。规模大，覆盖面积广，真有一种意欲遍布全球的气势。同时给一些流动性消费者一种亲切感，比如一个在南方工作的人员买了ITAT的服装，当回到家乡之后，所有的一切都是另外一个面貌，唯有ITAT依然是工作地点的那种卖场气氛，就像是久别的亲人一样，反之，ITAT会引一种乡亲之情。让ITAT成为自己思想涟漪上最要的波纹，牵起许许多和朋友一起SHOP的美好往事。老熟人见面，自然推广起来也方便许多。
 
    八、会员店面豪华
       
    ITAT的每一个会员店面设计都无比豪华，档次高，视觉冲击力强，品牌形象好！高档次，低价位，高品位，中消费，这就是店面卖点所在！
       
    ITAT作为中国服装品牌新兴的巨子，刚刚进入中国人的眼帘，便展现了他身上不平凡的魅力。ITAT未来的市场前景宽广，成为中国服装第一品牌，在他崭露头角的那一刻就奠定了他的地位。作为一项数十亿资金的大项目推广成功，作为中国仅有几个品牌当中的一个在中国大地上产生，仅仅用了短短两年的时间，使这一切的宏伟计划的最终结果预测都变的不再具有任何争议，我个人觉的策划在整个项目推广当中起到的作用是至关重要的。ITAT的成功，策划为他减少了将近3个亿左右的资金投入，可见，一个大项目当中，策划所占的比重有多高，更何况，ITAT不仅是成功，而是成为中国服装业第一品牌，且有意欲独揽中国服装业的雄心壮志，更加显示了ITAT策划团队里的智慧深不可测。
     
    中国服装业如果尚处于朦胧之中，对ITAT的强大没有任何觉悟，那么ITAT成功之日，便是各中国服装业谟拜之时。ITAT身上流露出来的智慧让人心里感到惊悚，ITAT的雄心壮志也让中国服装业感到危惧。独食天下，其霸气必然让中国服装业警觉。ITAT前两年的发展道路应该是平坦的，ITAT今后的市场角逐必然与中国服装同类形成冲突，但我相信ITAT八道祥光的潜在优势，可以使它在神州大地上一路康庄大道。
 
    借于此，小弟不才，也想沾两手大品牌的喜庆，顺手提出几点ITAT还必须完善之处。与ITAT策划团队内的智慧相比，小弟不及万分之一，与八道瑞环相比，几策更是显的愚不可及，但话已至此，便随口道来，能够博几声欢笑，也已足矣！

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