“爱国者”相机在西班牙更受欢迎？

    最近，北京华旗资讯科技发展有限公司的总裁冯军很是志得意满。

    2007年6月，爱国者赞助的F1(一级方程式赛车)迈凯轮车队在美国站的比赛中获得了冠军。借着冠军车手阿隆索的“代言”，爱国者数码相机在西班牙一地的销量就超过了已经经营了5年的国内市场。

    2006年，爱国者经历了成长以来的第一次亏损：数码相机项目连研发费都没赚回来，移动存储和MP3产品的利润正在直线下滑，数码音乐网更无生意可做……

    有人建议爱国者应该收缩战线，节约成本，但爱国者却来了个逆向思维————开拓国际市场。冯军和他的团队认真分析企业亏损的原因，认为问题出在市场，而非产品本身。2005年8月，爱国者自主研发推出了首款800万像素的数码相机；1个月后，9大国际品牌产品就齐刷刷降价30%。

    在欧洲第一站法国，爱国者首先吃到了国际化道路上的“闭门羹”。“刚开始，爱国者在法国没有知名度。”冯军说，要想融入欧洲这个陌生的商业社会，必须要打响品牌。爱国者向F1伸出了“橄榄枝”，并最终选择了迈凯轮车队。 

    F1的理念与爱国者的品牌理念高度吻合，都是激情、速度、快乐和技术的混合体。F1高额的赞助费无疑是品牌身份的佐证。虽然冯军没有透露赞助的具体数额，但这份投入确实让华旗扬眉吐气。

    通过赞助F1车队，爱国者品牌在欧洲的知名度大大提升。2007年12月，一年一度的F1赛车“王中王”冠军赛(ROC)在英国温布利球场落下帷幕。作为ROC的亚洲惟一合作伙伴，冯军不仅当了一回舒马赫的领航员，更为冠军德国队颁发了奖杯。爱国者品牌在欧洲顶级赛场获得了充分的媒体曝光度。

    品牌的知名度和美誉度是相辅相成的。赞助F1，爱国者品牌的知名度大大提升；而打造美誉度，冯军将目光投向了奥运。爱国者自主研发的“妙笔”技术受到了国际奥委会的青睐，成为奥林匹克博物馆巡展指定讲解系统。通过触击指定印刷品上的特定区域，“妙笔”能用8种语言真人发音读出印刷品上的文字。

    应用于讲解系统，“妙笔”能够为参观者提供多语种、全方位的语音讲解，就像随身带着翻译员一般。不仅如此，爱国者还承担了奥运海报制作的任务，届时所有爱国者制作的奥运海报都可以用“妙笔”读出。

    爱国者还是奥运会语言培训服务供应商。北京爱国者理想飞扬教育科技有限公司将为北京奥运会的10万名志愿者提供语言培训服务。“妙笔”也将投入到志愿者语言培训中，成为志愿者语言学习的有力工具。“奥运会搭建起的科技体验平台，是爱国者产品走向世界的难得机遇。”冯军说。

    爱国者借体育营销国际化的经验，可以为其他企业提供参考和借鉴。

    2007年12月29日至2008年1月3日，松下电器(中国)有限公司在北京王府井步行街举办“松下奥运新年激情广场活动”。活动中，松下电器展示了在奥运场馆及奥运文化广场中广泛运用的大屏幕显示系统和音响系统。两块30平方米的大屏幕显示器除了全天候播放奥运宣传片外，还在2007年12月31日当晚，与设立在北京中华世纪坛新年倒计时现场的两块同样大小的Panasonic大屏幕显示器相呼应，同时转播新年倒计时的盛况。

    作为奥运会全球合作伙伴，松下公司表示将在2008年奥运会期间，通过全高清转播技术和设备，将赛场所有奥运选手的热情、拼搏的竞技状态以充满震撼、极具现场感的高画质、高清图像“端到端”地传送到全世界每一位观众面前，以诠释松下电器“激情共享”的赞助口号。

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