IBM、金和与微软三剑合璧，演绎协同传奇

    最近一段时间，在软件行业甚至是整个IT业都热论一个话题：IBM与微软合作了！并且这两大IT巨头居然在合作的同时还一起携手了一家叫“金和软件”的公司。

    那么，IBM与微软为什么合作了？又为什么合作的同时还要选择金和软件这样一家“名不见经传”的软件公司？本文将做出解答。

    我想在这里无须赘言IBM与微软之间悠久的江湖恩怨，需要关注的是这两大巨头为什么要合作？可能你会一言蔽之，面对世界市场激烈的竞争，面对中国IT市场的广阔空间，合作才是共同发展的主旋律，唯有合作才能共赢——这一点是不可否认的，但仅凭这个理由也不足以全面解释此次合作。如果你看了2007年5月16号IBM、金和软件、微软三方联合在北京钓鱼台举办的“三剑合璧 共赢天下”新闻发布会，稍微注意就会发现微软大中华区副总裁佘永旭在发言中形容此次三方合作用了“空前绝后”这个词。这个词意味深远。

    起码这个词可以回答对此次合作的以下说法。

    其一，“IBM服务器+微软操作系统，这很常见吧”。这样的说法颇为简单、粗浅。否则佘永旭怎么会用“空前绝后”来形容所谓的“常见”呢？而实际上，三方开展了深层次合作，并且宣布建立的是“战略合作伙伴关系”，颇有国际舞台上的大国外交风范。这种战略合作关系自然是深层次的。、

    其二，合作是主旋律。就像上文提到的那样，或许这也包含事实因子。但是不要忘记，此次合作中间还有一家金和公司，也就是说这不是简单的双方合作，而是三方的战略性合作关系。为什么IBM没有与微软对接双向合作？是否还有可能某一天IBM和微软同时又与第三家公司合作呢？如果真是“绝后”的话，可能我们也就看不到那一天了。

    其三，金和在借此机炒作自己。经过笔者的实地访问，觉得这种说法对金和实在有些委屈。金和成立至今已经接近十四年了，金和人一直在踏踏实实地干自己的事业，有过曾经投入上千万资金研发的软件在四年之中没有卖出一份的黯淡岁月，但是金和人并没有退出。正是因为这样的持续积累，所以金和才有了真正属于自己的东西，也正是这个东西得到了IBM和微软的青睐。所以“空前绝后”这个词是意味深长的，因为只有亲密的合作伙伴最了解彼此。在一个竞争激烈，在一个远离“酒香不怕巷子深”的时代，没有一家企业会长久地保持沉默——沉默意味着走向死亡。何况金和，怀揣着一个要做民族品牌的梦想！

    因此，这次被称之为“三剑合璧 共赢天下”的合作必然有一个关键点，恰如一盘美食，极大吊起了IBM和微软的胃口，并希望自己能一口吞下。

    经过进一步的了解，关键点逐渐浮出水面。首先浮出来的是“精确管理”思想。迄今，这套管理思想已经作为课程走进了清华、北大等高等学府，在管理学界也引起较大轰动、颇具杀伤力的精确管理自然“侵入”了IBM和微软的系统里面，迅即引起了双方高层的重视。

    精确管理思想由金和软件总裁栾润峰早在1994年就提出，作为一套管理思想并不复杂，但是非常适用。由于这一管理思想的实用性，在业界传播之快，栾润峰还被邀请到马来西亚等国家讲授这一课程。我们知道，作为一种管理思想可以为大家共同分享掌握，因为知识可以合理地传播复制，在使用的时候只要未将思想据为己有即可。

    这就引出了问题，栾润峰的精确管理思想如此了得，比世界大师彼得·德鲁克 (Peter F.Drucker)的如何？难道余世维的思想就不厉害了吗？IBM和微软怎么偏偏选择栾润峰的精确管理？笔者以为，如果仅仅是因为“精确管理”这个理念中的思想，IBM和微软可能也就不会主动联系金和软件的总裁栾润峰了。

    调查了解持续深入之后，才知道栾润峰现在担任董事长兼总裁的北京金和软件股份有限公司，竟然花了十年的时间，把精确管理思想所要达到的管理状态融入了金和软件产品之中，让精确管理并不只是在书本上，成为一种理念的东西，一种形而上的东西，确切地把精确管理落地，具体化了、执行了。也就是说，要想达到精确管理的理想状态，在目前就会用到金和软件——拥有独立知识产权的产品，这个产品以及指导产品问世的思想是中国人自己的。

    这样，精确管理思想融入到了金和软件之中，而不再是就管理谈管理，精确管理可以实实在在，一步步的操作，不再是空中楼阁，进入到了务实的层面，这对于管理思想来说是难能可贵的。IBM和微软看上了精确管理思想，更看中了精确管理能够在金和软件产品中全部实现，这样精确管理就在IT软件业培育了比现在更为广阔的潜在市场前景，自然也就双双同时选择与金和软件进行合作了。

    那么精确管理主要内容到底是什么，竟然吸引了两大IT巨头？她又是如何在金和软件中体现出来的？

    金和软件总裁栾润峰在1994年最早提出了精确管理思想的时候还不是很系统，后来，他深入研究了中华文化对企业，对企业领导及员工所产生的正面或者负面的影响，同时吸收西方管理文化的精华，融合了当时在中国还未普及的Internet技术，经过在实践中不断的改进，发展，精炼，如今已经形成了一套比较成熟的精确管理模式。

    精确管理归结起来主要可以概括为“八大问题、八大现象、四大风险”，它将因特网技术，计算机技术，栾润峰的管理理念，中华文化四者紧密地结合起来，其核心是精确分析人们在组织中共有的行为缺陷，采用信息化工具对这些行为缺陷进行有效规避，很好地解决了企事业单位管理之中普遍存在一些问题和现象，有效防范企事业单位管理的各种风险，从而使组织成员均能快乐工作，并实现组织的高效管理。

    精确管理的系统提出在管理界引起了轰动，从而影响到了各大企业，包括中国电信，国资委监事会，城建集团，松下，新东方教育科技集团等多行业的知名企事业单位纷纷予以肯定并采纳，中国电信甚至把2005年定为“精确管理年”，要求所有处级以上干部必须学习精确管理，难怪乎有人将精确管理称为有“魔力”的管理。这样大的影响，这么多优质企业对精确管理的采用，使得IT界的行业巨头自然不会错失精确管理，不会不在乎金和软件这样一家“小”公司了。

    根据精确管理思想研发的金和软件，做到了“掌握每一分钱，控制每一分钟”的工作状况。使得任何一项工作不会出现推诿，工作中的任何一件事情都有据可查，做到了事前指导、事中控制、事后总结，流程清晰化，透明化，确保了企业的高效。由于企业员工明确领导的指导思想，工作流程清晰，与领导沟通顺畅，同事之间交流快捷方便，在极大提高工作效率的同时觉得工作更轻松快乐。

    以C6产品为例，金和C6平台以精确管理和6C为系统实现的根本指导原则，涵盖了包括领导掌控决策，业务流程整合，知识资产管理等近八大工作平台在内，从多个角度来实现6C的管理理念和精确管理思想，甚至基本的办公用品领用，部门借款等在网上通过C6平台的协同办公就可以方便进行，既节约了人力成本，又使得公司的财物有了最大系数的安全。C6平台内设置有专门的论坛，博客，极大丰富了员工的工作生活。

    据最新消息，C6产品已经被评为“2007中国十大创新软件产品”。足以见得金和产品价值不凡。其实，这只是金和所获众多殊荣中的一项，金和产品IOC早在2006年3月就已经被选为“国礼”赠送给拉美19国大使及使节，软件被选为国礼，不仅是中国软件行业上的首次，也是中国历史上的第一次。

    金和软件总裁栾润峰在他的博客上写了这么一段话，“今年的5月16号晚上，中央电视台新闻播了我的一些镜头，其中我讲了这样的一句话：作为一个中国的品牌，一个中国的企业，你要想让别人真正认识你，真正来和你合作，你一定要有你自己的东西，你要有你自己的创新点，而且，这个创新点是别人所难以去模仿和超越的，这个时候你谈品牌才有价值，不是单单靠炒作出来的，也不是说单单靠民族义气，这是我对民族品牌的一个理解。”

    笔者以为，金和软件之所以能够得到IBM和微软同时抛出的彩球，“着魔”似的不计前嫌，敞开心扉联合起来开展深度战略合作，正是以上一段话让金和增强了IBM和微软钟情于她的魅力，才能够在国产软件行业合作上大放异彩。

    IBM，金和软件，微软“三剑合璧 共赢天下”——中国经济的福音！

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