走在“蜜罐”里的成功创业者

    李巍今年刚三十出头，但已经有9年的创业经历了。9年间，李巍完成了从一名会计到一名蜂蜜产品经销商，再到一名蜂蜜品牌创造者的转变。李巍没有很多年轻创业者那种急功近利的浮躁心态，她创业的每一步都走得很稳，因为她的目标不是一夜暴富，而是打造一个百年品牌。

    开始厌倦平淡生活 会计下海经销蜂蜜

    李巍原本是做财务工作的，在一家单位做了三年的会计。1998年，厌倦了平淡生活的李巍想自己干点什么。正巧，他的一个在外地工作的亲戚受公司委派回到沈阳开拓市场，亲戚所在的公司是生产蜂蜜产品的。李巍听了亲戚的介绍后，被蜂蜜文化深深地吸引了，同时觉得蜂蜜产品市场前景很好，于是决定做该公司在辽宁地区的代理商。

    李巍辞去原来的工作，成立了自己的销售公司。1998年时，外资大型超市还没有进入沈阳，沈阳的零售市场是传统的大型商场和中小超市的天下，李巍计划通过和这些商家合作来打开市场。为了促成合作，李巍和商家的合作方式主要是请商家代销，赚钱了双方共享利润，卖不出去赔钱了，损失都算李巍的，优惠的条件使得商家都很愿意和李巍合作，李巍很快就有了几十个合作商家。

    免费品尝教你鉴别 耐心推广打开市场

    铺货的问题解决了，接下来要解决的问题就是如何让消费者接受她的产品。当时沈阳市民对蜂蜜还不是很熟悉，因为药店也卖蜂蜜，因此很多人都觉得蜂蜜不是日常的食品，没病的人不必吃蜂蜜。

    针对这个问题，李巍制定了详细的产品介绍发给销售人员，告诉他们如何向人们介绍蜂蜜产品的好处，让消费者知道蜂蜜是一种高品质的食品，还请消费者免费品尝，教消费者如何鉴别蜂蜜的品质……经过一段时间的推广，蜂蜜开始被消费者接受，销路逐渐打开。

    李巍非常重视与合作商家建立良好的合作关系，送货的时间和量都把握得很好，让商家既不会断货，也不会出现库存太多的情况。商家有没卖完的商品快到保质期了，李巍都主动沟通，及时退换。为人厚道，经营守信，产品质量好，使得商家都很愿意经销李巍的产品，合作方越来越多，销量稳步上升。

    不甘心只是做代理 注册商标打造品牌

    2000年起，已经有了一定积累的李巍增加了进货渠道和经销产品的种类，除了销售蜂蜜外，还销售花粉、蜂王浆等，具体产品达到100余个。这时，大型外资超市陆续登陆沈城，李巍及时把自己的产品摆进了这些超市，虽然通过这些超市卖出去的产品在总销量中占的比例不是很大，但却提高了产品的知名度。

    2004年时，李巍已经在辽宁建立起了一个很大的销售网络，发展了200多个网点。这时的李巍已经不甘心只是做代理，她准备打造自己的品牌。2004年初，李巍注册了新的公司，还注册了“盛京贡蜜”商标，开始打自己的品牌。最初，李巍并没有自己建厂生产，而是从全国各地进货，然后再以自己的品牌销售，这样就充分发挥了自己的销售渠道优势。

    全程冷冻空中运输 开发产品全国推广

    蜂蜜是很讲究产地的，为了保证产品的品质，李巍经常到全国各地的蜂蜜产区考察，还聘请了浙江等地的有关专家做产品质量顾问。蜂王浆等产品对储存、运输环境要求很高，李巍专门建立了全程冷冻系统，运输都采用空运方式。

    2007年初，李巍觉得各方面条件都成熟了，于是开始建立自己的工厂。这是一个设备先进的现代化工厂，完全实现了生产自动化，电脑监控，不锈钢容器，自动灌装……李巍还给自己的产品注册了网络实名，公司也建了网站，同时开始开发外埠市场。只用了几个月的时间，李巍就打开了河南市场，在郑州、洛阳等地发展了20多名经销商，现在李巍正准备开发国内其他地区市场。

    李巍创业这些年来每一步都走的很稳，她觉得，要做一个百年品牌，绝对不能急功近利，一切发展都要有计划，不能盲目扩张，只有每一步都做的扎实，企业才能做得长久。

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