量贩下架时装，妙帛妙不可言

　　量贩是一种大量低价销售产品的经营模式，老百姓到沃尔玛、乐购买食品，到国美、苏宁买电器，到麦乐迪唱歌，都能享受到品种齐全、物美价廉之妙。那么服装有量贩模式吗？ZARA或许是，但它的价格却不是最低的。

　　如果你走进中国目前唯一一家时装品牌特惠连锁机构妙帛专卖店，你会发现，真正的服装量贩在妙帛。妙帛的确是妙不可言。

　　妙帛妙在何处

　　其一，品牌时装－产品之妙。

　　妙帛产品来自市场上销售的女装品牌下架后的产品，妙帛把这些下架产品收购过来，重新检验后换上妙帛商标，就组合创造出一个新的女装品牌－妙帛。目前有3000家女装品牌成为妙帛收购整合的对象，其中包括在商场销售名列前茅的国际品牌，也有上海、杭州、广东等一线女装品牌。

　　这样，妙帛产品就具备了以下几个特点：第一，产品非常丰富，每一季有几千个品种，是同类女装品牌的几十倍；第二产品线非常长，18-45岁的消费者都能在妙帛挑到合适的衣服；第三，更新速度非常快，2-3天就更新一次；第四，它全部是品牌时装产品，品质上乘，款式时尚。

　　其二，好货便宜－价格之妙。

　　妙帛是按下架的时间来定价的，下架为妙帛的低价提供了一个最有力的支撑，妙帛全部产品都不超过原定价的3折。例如某个女装品牌珠产品，上周在它的专卖店卖500元，下周到了妙帛的特惠店就变成了100多元。

　　低价的真正原因是妙帛往往一次性买进一个品牌珠全部库存，这样单件的均价就非常之低，有可能低到一件衣服批发价只有几块钱，你相信好了。

　　其三，人见人爱－模式之妙。

　　妙帛创造了消费者、企业、经销商都能获利的一种崭新的业态。妙帛产品是真正的价廉物美，产品的品种、数量及性价比全国第一。对企业来说，下架的货品需要尽快找到通路，及时推向市场，否则新品研发的资金链会出现断层；而库存渠道和物流恰恰是服装企业十分陌生的环节，妙帛则帮助解决了这个问题。妙帛还为加盟商提供了一个新的开店思路，新的赚钱方法，因为妙帛产品毛利都在100%以上。

　　妙帛的启示

　　妙帛曾创下6根杆一周21万的销售佳绩。妙帛卖得如此之好，它为服装企业带来的最大启示就是：开发产品必须突破传统思路，采用自主设计VS买手组货的复合模式。

　　一个品牌的产品研发是有限度的，而消费者的消费需求是无止尽的，时装消费又具有随时间变化快速变化的特点，因止不少品牌天产品开发上捉襟见肘，货品显的很单薄。

　　固守传统的产品开发模式，仅仅靠自身开发力量是远远满足不了市场需求量的。像人人称道的ZARA，其实恰恰是买手组合货模式。妙帛在产品组货上颇似ZARA，它没有设计师，却有40位买手，这些买手的市场眼光和组货能力都相当强，因此妙帛的货品在丰富性和适销性上就是无可匹敌的，主打款、畅销款多多，产品线很长，消费者的选择余地相当大，价格又是如此实惠，东方不亮西记亮，就算是几个臭皮匠，怎么也能顶个诸葛亮了。它的单店销售额能不高吗？品种和销售是呈正相关的，妙帛没有淡季，一年四季都是旺季。

　　妙帛的另外一个启示是，对于大众消费，价格走低是大势所趋，薄利多销是正道。所有的品牌都是必须放下架子，离消费者近些再近些。因为越是金字塔的底端，消费群越庞大，与其卖得贵而少，不如卖得多而便宜。沃销玛、国美就是例子，品种多了以后，价格自然能下来，能让利于消费者，这就是规模效应。而消费者其实是最“知恩图报”的，你让她尝到物美价廉的甜头，她就会忠心耿耿地跟随你，源源不断地为你创造销售额。妙帛模式已经验证了这一点。

　　6月30日，妙帛在北京的第三家店－燕莎奥特莱斯妙帛店将正式开业。妙帛让市场真正地动起来、活起来了。

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