MSN借腿走路能行多远

    上周，MSN与嫁我网宣布达成战略合作关系，在已与世纪佳缘合作一年多后，MSN引入了新的合作伙伴，嫁我网入驻MSN的婚恋频道。几乎同时，业内传出MSN与移动IM公司皮咔(PICA)合作的消息，记者昨日证实了这一传言。皮咔公司CEO梁晖表示，双方达成了合作关系，将在移动IM的技术研发和市场拓展领域合作。

    MSN的“第三条腿”战略

    MSN中国在罗川时代曾经两次大规模地招揽合作伙伴，2005年，微软旗下门户MSN正式进入中国，采取与中国公司建立合资公司的模式，并与本地互联网公司结成合作伙伴以获得门户内容和广告收入，这在微软内部被称为外资互联网公司进入中国的“第三条道路”。但曾有传言称，该“第三条道路”也随着罗川离开微软而左右摇摆。这次与嫁我网和皮咔的合作以及4月以来签约和讯、携程等4家新合作伙伴，可以看出MSN在中国仍坚持了“第三条腿走路”的策略。

    博客网董事长方兴东曾认为，目前在国内市场上，没有一家外资互联网公司真正成功，问题还是在于对本地市场的不了解和本地管理团队决定权的大小、同总部之间的关系等。

    在MSN进入之前，外资互联网进入中国的路径通常为直接投资或收购本地企业：亚马逊收购卓越结果还是输给了当当，雅虎中国更是屡次被转手。亚马逊与雅虎这两家巨头的实践经验证明了这两条路都行不通。

    伙伴越多越好？

    罗川去年年底离开MSN中国后，业界曾传言MSN中国策略将被调整，但继任者庄毅礼上任后，仍旧继续采用罗川时期的“内容频道合作”模式。庄上任后，立即签下包括东方宽频、Xplus、Mapbar、第一视频、瑞丽在内的多家合作伙伴共同推出了视频、电子杂志、地图等频道。截至去年年底，MSN共有21个频道。

    今年4月，MSN中国又签下和讯、携程、天极、东方网4家新伙伴，共同建设全新的股票、旅游、数码、IT以及图片频道。而MSN这次挑选的嫁我网，被评价为跟早先的交友频道合作伙伴世纪佳缘重合，两家交友频道可能出现争抢资源的现象。

    MSN中国区副总裁陈啸表示：“之前MSN每个频道只有一个合作伙伴，并不是MSN的想法，是我们的合作商执意要与我们签订排他性协议，这次我们选择了两个类似的合作伙伴，就是为了给用户更细致的服务。”

    “第三条腿”带来的财富

    “第三条腿”走路给MSN中国带来了什么呢？

    毕竟MSN是中国第二大即时通讯软件的社区。“挟网民以令诸侯”已经成为MSN中国对付内容供应商的有效手段。

    据内部知情人士向记者透露，MSN中国在2006年每个频道的年租金至少在“百万以上”。“这还只是在罗川时代的友情价，在目前内容供应商竞争之下加盟费有增无减。”该人士表示。

    而这一次与嫁我网的合作，传言称，嫁我网每年将付给MSN 900万元的费用，如果按照这个数字计算，MSN拥有二十几个合作伙伴，那么每年将带来数亿元人民币的收入，而在这个交易里，MSN并不需要向合作方缴纳其他的内容使用费用。对于MSN来说，是一桩无本的买卖。

    合作者得到什么？

    以与MSN合作历史最长的北青网为例，北青网为MSN的网站提供新闻信息和服务内容，北青网在MSN得到的是品牌推广以及流量的提升。

    但也未必是每个合作伙伴都获得了实际意义上的流量和品牌宣传。以刚成为MSN移动TM合作伙伴的皮咔为例，皮咔为移动MSN提供技术支持，据了解，MSN中国推出“手机版MSN2.0”的客户端软件由皮咔提供，MSN提供品牌。在这一合作中，从2005年开始进入移动IM领域的皮咔似乎没有得到任何实惠。

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