空调厂家告别价格大战 迈入品质竞争新格局

    3月下旬外资空调突然集体降价，导致一周内国产品牌空调市场份额大跌，由原来的70%下降到48%，外资空调市场份额首次超过国产空调。有报道称为应对这一局面，众多国产空调厂家不约而同地联合起来进行降价反击，2007年的空调价格战一触即发。

    然而，近一个月过去了，期待中的价格战并没有出现。“降价？那是去年以前的事情了。”这是空调厂家在接受采访时所共同表达的观点。今年以来记者对各大空调厂家的采访中，几乎所有的空调厂家都在不断提及“价值战”这样一个概念。

    厂家告别价格战

    的确，空调业经过过去几年在价格上的拼杀，厂家和商家尽显疲态，市场本身也开始变得麻木。也正因为连年的价格战，使得本应是高利润行业的空调业一直在微利徘徊。2005年、2006年两年的价格反弹正说明了这一点。排除上游原材料价格上涨等原因，真正使生产厂家顿悟的，还是看到了竞争的真正核心是产品，是产品价值的不断提升。那么，2007年旺季市场的价值牌又该怎么打？

    业内人士认为，随着国内空调市场以规模扩张盈利时代的结束，这些占市场主要份额的领军企业要提升业绩，必须要从新品开发、提升产品档次角度去做文章。对于消费者而言，也越来越注重产品的品质。

    美的空调国内营销公司总经理陆剑峰表示：“在新的冷冻年度，我们关注更多的还是产品的性价比，而不会把精力主要放在炒作和宣传上面。”所以，谁能够拿出过硬的新技术、独树一帜，谁能够使空调的性能得到关键性的提升，将是在2007年空调旺季市场取胜的关键。

    高端新品投奔价值战

    其实，2007年冷冻年度启动之初，各主流空调厂家便开始纷纷发布高端新品以体现其投奔价值战的强烈愿望，如格力“王者之尊”、海尔“2007鲜风宝”、美的“清润星”、志高“豪华三超王”、长虹SPA空调等等。这与2006年各厂家整体向高端转移所不同的是，各厂家所发布的高端产品都已经开始具备差异化特点，拥有了各具特色的技术，如海尔强调鲜风、美的强调清润、志高强调除尘除异味等。

    据记者了解，与去年全年销售数据相比，今年第一季度的销售机型中，各大品牌高端机价格相对贵，但销量也好。淡季空调以品质取胜，从终端各品牌的表现可以发现，洗牌时代空调行业的淘汰式竞争模式开始向理性整合竞争模式转移。这种转移并不是全行业的转移，而是一线军团品牌的率先转移；另外一方面，高端产品的热销，证明了各厂商以产品功能为主导的概念式营销开始逐步被以品质和消费者利益为导向的竞争所取代。

    迈入品质竞争新格局
   
    早在去年9月，美的空调高层在西安的年会上就提出“品质”路线的新主张：不再单纯追求无意义的规模与销售量，而是以蕴涵高水准设计、技术与服务的高端产品，给消费者提供最具时尚、品位和高端体验的高品质生活享受。这对于打破目前中国空调市场的“价格战”与“概念战”有重大意义。

    过去的空调业，大都是功能导向型，不论是“健康空调”还是“节能空调”，大家都在强调一个产品的功能，然后用一些概念来包装这些功能。客观地说，“健康”与“节能”这样的功能性诉求不是完全没有市场，但却无法满足消费者多层次、理性化和个性化的消费利益需求。将产品的功能性诉求越来越倾向于消费者利益的综合性需求是大势所趋。

    因此，未来空调行业的竞争手段将在多样化、全面化的大背景下重心转向产品品质的竞争。    

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