低价手机让摩托罗拉走上悬崖？

    “今年一季度，摩托罗拉在我们这里的销量有所下滑。”这是一位不愿具名的国内手机零售商的评价。而来自第三方分析公司的说法也显示，摩托罗拉在中国的表现的确跟全球类似。“从一月份开始持续下滑，不过，只有零点几个百分点。”去年12月，摩托罗拉在中国手机市场的份额为22%。

　　对于即将在4月18日发布的一季度财报，摩托罗拉发出了预亏的警报，同时还进行了CFO的新老更替。原首席财务官David Devonshire将于今年4月1日退休，摩托罗拉任命Thomas J. Meredith为代理首席财务官，该任命自4月1日生效。更为严重的是，有说法称这家通信巨头有可能会被私募资本并购。

　　尽管摩托罗拉中国公司人士称CFO的变更只是因为原任高管退休，但精搜咨询公司的分析师饶展却认为，CFO是进行财务计算的，有可能是因为其测算数值偏差或判断有误才导致今天业绩的低迷。

　　都是低价惹的祸

　　摩托罗拉公司预计，公司2007年第一季度的销售额将为92至93亿美元，而该公司去年同期的营收则为100.1亿美元。摩托罗拉将其归咎为移动终端事业部销售额及运营收入均低于预期，特别是针对低端手机产品的价格竞争加剧以及相对有限的3G产品组合。

　　低价手机曾让摩托罗拉尝到过甜头，毕竟它促使这个品牌的市场份额一路飙升，但是，这把双刃剑同时也伤了MOTO，利润的捉襟见肘使得他们不得调整策略。

　　摩托罗在近期发布的全年展望中表示，鉴于改善利润的原因，摩托罗拉决定不加入价格战。摩托罗拉移动终端事业部将重点开拓毛利率和利润率更高的细分市场，推出获利能力更强的产品组合，从而改善财务业绩。在中高端手机中预装开放标准的Linux/Java软件，加速实施更具成本竞争优势的芯片战略成为新的举措。

　　然而，树欲静而风不止，毕竟你不做低端手机还会有别人做。“对于MOTO来讲，三星是个比较强的竞争对手，后者以前不做低价产品的，不过，近期也在制定低价策略，所以，对摩托罗拉来讲，已经不仅仅是低价手机的问题。”赛迪顾问分析师李学芳说。

　　正如这位分析人士所述，摩托罗拉要想追求利润也并非一件易事。而饶展也认为，摩托罗拉产品组合上的缺失是这家公司的硬伤。“摩托罗拉目前产品组合较弱，仅Razr(V3)系列手机就撑起了摩托罗拉66%的营收。而与摩托罗拉相比，诺基亚没有特别明星的产品，但是，诺基亚的产品组合却能够覆盖得更加广泛，而且也更为稳健。”饶展说。

　　特殊市场特殊对待

　　在V3已经不再是奢侈的象征后，中国研发出来的“明”曾经让市场为之一振，而后，摩托罗拉在去年一整年都没有堪称明星的产品出现，即使周杰伦代言的E6手机被寄予厚望，但仍然无法扭转MOTO开始下滑的业绩。

　　在某知名第三方公司去年12月进行的GSM手机分价格档市场份额统计中，4000元以上价位的手机难觅MOTO的身影，3000-4000元产品中，摩托罗拉只有6%的份额，在2500-3000元价格档，MOTO以39%的份额高居榜首，即使摩托罗拉贯彻以低价换份额，但是，在700元以下的低价机份额中，诺基亚比MOTO的份额高出了17个百分点。

　　“听说F3不会在中国上市了。”上述手机零售商说，就在今年春节前，天极ChinaByte在对摩托罗拉中国公司某高管的采访中被告知，这款已经在印度上市的超低价手机也会在今年引入中国。“F3不在中国上市可能就是为了迎合他们最新的利润战略。”

　　“即使摩托罗拉调整策略，他们在中国也不会完全放弃低价手机市场，毕竟MOTO在中国始终保持着盈利，而中国市场对低价机的确有需求。据我所知，在今年中国移动低价手机定制中，摩托罗拉的捆绑数量远超过诺基亚，而MOTO目前最重要的就是能尽快推出新品以刺激市场。”一位不愿具名的分析人士说。

　　被收购玄机

　　在摩托罗拉发出预亏警报的同时，外界又传出了它可能会被私募资本并购的说法。尽管遭到了拒绝，但是，美国亿万富翁卡尔·伊肯(Carl Ichan)执意要进入摩托罗拉的董事会，而被收购的可能性也在摩托罗拉出现亏损后放大。

　　“这是根本不可能的。大家可以看到，在调整财报期望的同时，摩托罗拉也发布了‘加快回购20亿美元普通股’以及‘将现有回购计划金额增至75亿美元’的措施，这样做就是为了加大公司自身的话语权。”摩托罗拉中国公司相关人士说。

　　而国内的分析师也认为MOTO现在的困难只是暂时的，“不会伤筋动骨。尽管手机业务出现了亏损，不过，它仍旧是摩托罗拉的金牛业务(公司业务的主要来源之一)，MOTO不可能轻言放弃。而且，MOTO的手机业务并非单独上市，外界要收购其整个集团也不太可能。”饶展说。

　　赛诺分析师邓奎斌说：“尽管业绩下滑，但是MOTO也不会被收购。而且，我们认为摩托罗拉的份额会在今年5月后回升，现在市场上更期待的是他们具有竞争力的产品以及在渠道上的执行力。”

　　摩托罗拉2006年四季度的业绩也出现了下滑，当时他们做出了全球裁员3500人的决定。鉴于此，赛诺分析师李学芳认为，今年一季度财报发出后，MOTO很可能还会有人事上的调整。对此，摩托罗拉中国公司并未表态。

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