让“石狮造”服装出口跳出“量大价贱”困境

　　对策：走出国外“跳蚤市场”不要被中间商牵着走提高品质打入中高端市场

　　近两天，记者接连到6家企业采访，结果其中4家企业的老板都在省外“踩点”，谋划外销事宜。老板们春节刚过就外出打拼，其目的就是设法使出口产品的市场更宽一点、卖价更高一点。因为，他们从越来越严重的“量增价跌”中看到了危机。 

　　现在微薄加工费也难赚了 

　　春节前，彭田一家做外单的服装企业给员工分发了特殊的“过节费”：每人两件本厂生产的运动上衣。老板对此大倒苦水：没办法，加工出来对方又不要了，大家帮着销一些，带回家还可以送人。 

　　值得注意的是，去年因为暖冬，石狮这类出口转内销的服装有所增多。一些小企业加工的服装，因质量达不到要求或对方过于挑剔，导致毁约现象时有发生。这类制作简单的服装进不了大商场，更多的只能与其他低档服装一样，进入“地摊货”的行列,要么只有堆进仓库，有人要再甩卖。 

　　目前，石狮的出口服装大多以替人加工为主，自有品牌出口少，自营出口少，贴牌加工多。石狮作为全国的休闲装生产基地，出口服装占据了近50%%，但品牌服装出口仅占服装出品总量的5%%以下。这一现状若不及时思变，出口服装“量大价贱”的态势将更加严重。 

　　面对“抢饭碗”应有新招 

　　去年以来，江西、安徽等其他省市，买几台针车来“凑服装热闹”的人越来越多，这预示着出口国外低端市场这碗饭将越来越不好吃。而在我省的长汀、三明等地，近年来，纺织服装业也快速发展壮大，凭借着本地的政策、土地资源、劳动力等优势，也吸引了不少沿海的纺服企业前往投资办厂。 

　　石狮纺织服装业界应该正视这一现状，并拿出有效的应对招数。有识之士认为：石狮服装业有长期形成的市场优势和产业基础，有完整的产业链优势，不应再与他人在低端产品和低端市场上争饭吃。应充分运用石狮独具的“面料研发“和“服饰配饰”的产业优势，加强服装款式的设计和创新，不断增添个性特色和卖点，努力增加服装的技术含量和文化内涵，使更多高附加值的服装新品进入国外市场。 

　　努力走出国外“跳蚤市场” 

　　据中国纺织工业协会徐文英副会长分析：目前，中国的纺织服装出口环境十分严峻，全行业平均利润率仅为3%%左右，利润率低于银行贷款利率。石狮纺织服装同全国一样，既存在全球化结构调整带来的机遇，更面临全球产业链低端加工产业利润空间日益缩小、贸易摩擦增多、新贸易保护主义抬头的严峻挑战。 

　　石狮目前替国外采购商加工的服装很多，加工费很低。若遇挑剔的买家，还得七扣八扣，最终可能导致无钱可赚甚至亏本。而不少服装进入国外市场后，也大都在“跳蚤市场”贱卖，最终形成“狮造”服装只能在低端市场打转的不好印象。 

　　因而，石狮服装业界应充分认识到深层的潜在危机，努力走出困境，不懈创新，推动出口服装企业水平尽快提升。并努力创新管理和营销方式，力促更多的出口服装跳出低端市场。 

　　不要老是被中间商牵着走 

　　去年10月，石狮企业考察团前往美国市场考察，石狮服装在这一发达国家市场的境遇使他们心寒：一件休闲牛仔装中间商给石狮企业仅5美元，可是在美国却可卖到45美元。 

　　这就是替人作嫁的弊端！据东华大学教授顾庆良分析：目前，石狮的自创品牌服装出口太少，贴牌加工太多，几乎成为国外采购商的加工厂。大笔的利润让中间商赚去了，石狮企业仅得到微薄的加工费。 

　　这一现象应努力改变，要敢于到国外市场去闯，走出去建立自己的销售窗口，主动面对国外市场，捕捉一手信息，拿一手订单，靠款式和个性特色赢得国外消费者。 

　　靠创新打入中高端市场 

　　春节前，石狮三家骨干出口服装企业的老总首次赴日本参展，虽然也签下几十万美元的意向订单，但总体感觉是效果不好。究其原因，带队的市外经局许副局长认为：主要是我们对日本市场的消费喜好不太了解，款式、用料和色彩搭配等方面都有些不合“口味”。 

　　因而业界认为：石狮服装应努力在款式和品质上进行创新，根据出口国的不同市场需求，进行有的放矢地创新设计，并运用石狮的面料研发和产业链齐备优势，不断推出具有国际竞争力的服装品牌来，有效推动自创品牌服装出口，努力打入国外中高端市场。 

　　石狮企业要立足于长远发展，从厂区规模、信息资讯、生产工艺、市场推广、通关出口等多方面入手，不断提升石狮品牌服装在国外市场的影响力，增大石狮服装在发达国家直接贸易和接单机会，以此提高“狮造”出口服装的附加值，推动出口增长方式的转变。
 

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