杀出一条血路，特易购进京挑衅沃尔玛

    首席执行官陶迩康亲自督战“乐购Tesco”北京首店正式营业，可见世界第三大零售商英国特易购对北京市场的重视。然而，这家处在包围圈里的门店是否可以凭借 “三公里内价格最低”的营销思路杀出一条血路，尚需时间证明。

    昨日，乐购Tesco首席执行官陶迩康表示，大成东店的营业意味着乐购Tesco正式进军北京市场，也标志着英国特易购在华业务稳步发展，今后将拓展华北、华东及华南三大区域。

    据了解，位于百子湾大成国际中心的大成东店总面积约1.8万平方米，除去租赁商户外，超市营业面积超过8000平方米。昨日，记者在卖场内发现一句很明显的促销标语，称三公里内，若顾客在其他卖场买到价格比在大成东店更便宜的同类商品，乐购Tesco负责退还两倍差价。对此独树一帜的价格策略，陶迩康则十分有信心，“大成东店三公里辐射圈包括了沃尔玛新开不久的建国路店，乐购Tesco给予店长掌控价格的权力，可以随时调低价格”。

    据记者了解，乐购Tesco大成东店处在众多零售对手的包围圈内，不只沃尔玛一家。大成东店对面便是在朝阳区占尽地利优势的京客隆超市，而位于双井的家乐福、十里河的麦德龙和刚刚开业的沃尔玛建国路店则都与乐购处在同一个辐射商圈。记者走访沃尔玛建国路店发现，其通往团结湖、双井地区的免费购物班车线路与乐购几乎重合。对于“乐购Tesco”此次提起的价格屠刀，沃尔玛等零售巨头表示不发表任何评论。

    昨日，一位不愿意透露姓名的外资企业相关负责人表示，在零售业内的卖场中80％的利润是来自20％的商品的，其他的低价商品则是吸引客流的。特定商品或部分商品可以在一段时间内保持低价，但是如果保证每一件商品在店内都是最低价是不可能的。而作为在全国拥有46家门店，北京目前只有一家门店的乐购Tesco，因为规模有限与供货商谈判时不会获得压倒性的价格。

    京客隆副总高京生也表示，新卖场开业前都有诸多促销策略，但是乐购Tesco这样的做法很难坚持。高京生认为，面对价格战，很多商家会采取低于成本、背离商品价值的促销策略，京客隆对此感觉到压力，但是不会有根本性影响。他解释，快速消费品的购买具有很明显的区域性，即便是价格低，消费者也大多就近购买，不会花更多的车费等成本去买便宜商品。

    在零售行业内，价格一直是个敏感问题。在乐购Tesco试营业的几天里，沃尔玛等零售巨头的店长都曾走访调研，而也有很多带着纸笔在店内抄价格的市场调研人员充斥在客流中。而乐购Tesco面对强大的对手似乎也毫不畏惧。有意思的是，在沃尔玛建国路店和双井家乐福店的附近，乐购Tesco都大张旗鼓地竖起了广告牌，一场零售巨头的纷争似乎在百子湾区域才刚刚开始。

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    特易购暂无独资计划

    昨日，乐购Tesco首席执行官陶迩康表示，已对合资公司控股90％的英国特易购（Tesco）暂无收购剩余股份的独资计划。“但今后乐购Tesco的英国风格将更加明显。”一位乐购Tesco高管如是说。

    据这位高管透露，目前“乐购”的英国化还仅仅限于门店招牌的更改，由于首家加入 “Tesco”的北京大成东店是在特易购增持股份前选址策划的，所以英国风格还并不突出。今后，乐购Tesco门店可能由乐购原来的橙色主色调更改为英国特易购的蓝色色调，在卖场布置、商品结构上很可能颠覆“乐购”原有风格，更英国化。

    昨日，记者在卖场中发现，几乎每一个柜台都有特易购推崇的自有品牌商品，而进口商品专柜中还特设了来自英国特易购卖场的自有品牌商品，英国气质彰显。

    “虽然特易购已经持股达到90％，但是我们不会去掉‘乐购’两个字”。陶迩康表示。“乐购Tesco”的组合名字也可以达到本土化和海外品牌的强势结合。

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