SALE：德国烟草的品牌梦

    在人们的心目中，德国的卷烟企业是利是美。而利是美被英国帝国烟草兼并之后，德国还有己的卷烟企业和卷烟品牌吗？很多人是不知道答案的。在亚洲烟草博览会上，有一家来自德国的参展企业叫做德国烟草集团，可以给我们一个清晰的答案。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　在德国市场上，主流市场是由世界烟草巨头们掌握的。除了菲莫、英美、帝国、加拉赫、日本烟草之外，本地比较有规模的烟草企业还有两家：德国烟草公司和冯艾肯（Von Eickek）烟草公司。在德国，卷烟品牌大体上可以分为三类，一类是高端品牌，如万宝路，价格在4欧元以上，中端品牌价格在3.5欧元左右，低端市场价格在3.1欧元左右。此外德国没有价格特别高或者特别低的品牌。高端市场主要被世界烟草巨头掌控，低端市场主要被一些拥有零售渠道的分销商自己掌控，德国本地的几家卷烟制造商，主要在中端市场拼搏。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　据了解，德国烟草集团是在原来的德国烟草公司的基础上联合重组起来的，问世不久的德国烟草集团雄心勃勃，决定采取单品牌战略，在2007年年初推出了名为“Sale”的全新品牌，并旋即在香港烟草博览会上亮相。该公司国际市场拓展经理汤玛斯（Thomas Schumann）告诉烟草在线，德国烟草集团的“Sale”品牌不仅针对德国市场和欧盟市场，也将争取在俄罗斯和亚洲包括中国市场上有所作为。他对自己的产品非常有信心，他说，Sale是一种美式混合型卷烟，目前分为三个系列，黄色调系列，蓝色调系列和绿色调系列。其中黄色凸显阳光与沙滩的热烈，蓝色调凸显蓝天与大海，绿色调凸显棕榈树，整个产品的文化理念是来自美国加州的海滩休闲生活。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“Sale”的市场定位是中端市场，是崇尚自由、自信、智慧、直率、热情、活力和创新的年轻人。它的广告词是：Up to you！中文翻译可以是自己说了算，自己的生活自己作主等等。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　汤玛斯先生能说一口地道的法语、德语和英语，在展会上十分活跃，充满了自信，真正体现了Sale品牌所倡导的活力四射的生活。他是第二次到亚洲地区，但对中国充满了感情，从他的计算机上，还可以发现一个很长的PPT文件，据他说是给中国烟草业的建议，等到有机会的时候，他愿意利用他在国际市场上拚打多年的经验为中国烟草业出谋划策。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　不过我们倒想说的是，先卖好你的Sale烟吧！德国烟草的自主品牌梦还等着你呢！
 

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