如何发挥分众效应与效果营销优势

    分众效应和效果营销是网络广告联盟相对传统广告模式的两大优势，如何进一步的深入，而把广告主、网站主、联盟自身的利益集合起来，让最有效的信息到达最有效的受众面前，是网络广告值得探讨和实践的一大工作目标。网络广告将成为传统广告的一大补充。

　　网络传媒经济的高歌猛进

　　在日新月异的网络发展中，网络作为传媒的属性，始终作为支撑网络经济的主流而存在着。国际知名的咨询调研机构普华永道认为，互联网仍是全球增长最快的广告媒体，其收入将以18.1％的综合年均增长率增加。互联网广告在全球广告收入所占的比例，将由4年之前的不足3％，增加至2010年的接近10％。国内的发展也不例外，根据iRresearch的调查，2006上半年我国整个网络广告的市场规模为20.6亿，和去年同期相比增长了50.1%。

　　在目前移动增殖业务受到国家政策的限制和影响后，各大门户以及广告联盟都更加注重网络广告的深度拓展和开发。如何利用现有的访问者而产生更大的广告价值，已成为了摆在网络广告从业者面前的难题。

　　细分受众，分众投放

　　门户网站的流量巨大，并且享有很大的知名度，目前已成为诸如可口可乐等传统行业巨头的有效品牌广告展示阵地。网络广告已因其统计的精确性、投放的便捷性、成本的低廉性而成为传统媒体的强有力竞争对手。

　　除了行业巨头的大规模品牌广告之外，更多无力在传统媒介或门户投放巨额广告费用的中小企业便成为网络广告市场的长尾，GOOGLE的ADSENSE广告便成为成功抓住这一长尾的实践者，精确地进行广告定位，把需要的信息送到需要的人面前，从而最大化地避免广告投放的盲目性。

　　根据网络广告研究公司相关的调查，网络广告主已经越来越倾向于以实际的投放效果、产品销售率为基础的广告计划，特别是对于中小企业的产品来说，都具有一定的地域局限性和受众局限性，这就越加要求广告的到达要细而精。

　　上海艾瑞市场咨询公司副总裁黄嘉骊表示，“精准营销在中国仍然处于起步阶段，在按效果付费的营销时代，定向广告、内容相关、用户行为相关等精准广告将迎来新的发展时机。”网络广告的分众效应已经开始越来越显现了。

　　 联盟引领分众广告效应

　　网络广告联盟是一种集合众多的中小型站点，将广告投放到这些站点上面，并按照站点各自带来的广告流量比例支付给中小站点费用的广告模式。这样的广告模式最早起源于国外，因其相比门户来说，其价格低廉，广告模式多样，站点的选择余地大。而逐渐成为了中小企业的首选广告投放模式。

　　但目前广告联盟也有欺骗点击、广告分众不够明确等问题。针对此问题，座落在西子湖畔杭州天堂软件园10楼的知名网络广告联盟公司，易特网络广告提出了自身的分众模式和防止作弊模式。

　　易特网络广告根据目前国内的网络广告市场，推出了全新的广告系统（http://u.ete.cn），该系统包括了弹窗、显示广告、上浮下落等各种图片广告模式外，还集成了引导注册等广告模式。

　　据悉，该公司主要针对精确受众群体和防止作弊两方面，在新系统中集成广告的匹配，将网站的访问群体细分，然后根据广告产品的性质而针对性的投放，这样就大大加强了广告的有效性。

　　同时，易特联盟系统对于作弊的防止，更是采用了多层追踪的模式，在后台的数据中可以为广告主展示出每个广告IP的详细来路，在多少时间，有多少人在哪个站点的哪个页面看到广告主的广告，有效展示次数是多少。这样可以进一步的防止广告作弊的情况。同时将受众的广告行为也为广告主提供了一个反馈效果的参考。目前，易特联盟已经为唯客网、SKYPE、139社区、磊客网、口碑网等多家知名的网站进行了相关的广告策划投放服务。

　　分众效应和效果营销是网络广告联盟相对传统广告模式的两大优势，如何进一步的深入，而把广告主、网站主、联盟自身的利益集合起来，让最有效的信息到达最有效的受众面前，是网络广告值得探讨和实践的一大工作目标。网络广告将成为传统广告的一大补充。

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