网络贸易，风雨同行

　　受访客户名：    邢台市亚龙机械制造有限公司

    受访人：    乔先生

    主营产品：面条机、炊事机械、食品机械、拌面机、挂面机、膨化机

    采访邢台市亚龙机械制造有限公司的乔先生，是一个非常偶然的机会。没想到，这次采访却让我体会到河北地区最早一批电子商务者的奋斗经历。

    专业生产各种面条机、烘干设备的亚龙机械公司，经过长时间的积累，通过在全国各地设立经销商的方式，把企业规模逐渐扩大，在业内已经小有名气。

    众所周知，河北地处内陆，要使企业发展需要比沿海城市付出更多。乔先生告诉我，亚龙机械总经理卢先生为了这个企业，几乎倾注了所有的心血。从一颗螺丝钉到整台设备，他都要严格把关。而且，卢总为员工创造了一个张弛有度、相对自如的成长空间——只要有助于企业发展的方式，都能试一试。

    河北最早一批“吃螃蟹”的人

    地处河北南部的邢台市，在上个世纪末的时候提起“网络贸易”这四个字，能理解、甚至知道的人并不多。卢总却在那个时候做了第一个“吃螃蟹”的人。

    “因为我们要发展，仅仅依靠传统、保守的方式是很难的，接触互联网让我知道了阿里巴巴，之后又知道了网络贸易。你别看我们是2002年才真正开展网络贸易，其实在99年的时候，我们就已经积累了不少经验。”乔先生翻开企业的发展历史，自豪地讲述着。他所说的网络贸易，是指在阿里巴巴中文站上查找并发布产品信息、直至获得订单和客户。

    百尺竿头，更进一步

    有了在网上摸摸碰碰的经历，卢总和乔先生决定干脆花心思做好这门功课。“最初我们上的就是阿里巴巴，几年下就像老朋友一样了。当时我们申请了免费会员，没想到在网上竟然也能成交一些订单，这下我们可来劲儿了，一是因为前面有好的基础，放弃实在可惜；二是因为企业地处内陆，更需要网络贸易的新鲜血液，初步体验告诉我们，这是一个颇具潜力的投资。”

    在信念的驱使下，亚龙机械于2002年正式加入阿里巴巴“诚信通”：“一看到‘诚信通’的标志，我们就被打动了。你看这两只手握在一起，能让人产生信赖感，也说明了只有诚信，才能做好生意。”

    放弃？还是坚持？岔路口的选择

    然而，新事物的发展总是要经过一些磨难，亚龙机械公司的网络贸易之路也并非一帆风顺。“加入‘诚信通’第一年，我们的效果一般，点击率并不高，这也许和当时的大环境有关，毕竟做网络贸易的不多。”乔先生说道。“但我们丝毫没有想过放弃，因为早就做好了心理准备：很多事情不是一开始就能按照自己设想的去做的，只有坚持下去，给它时间，给自己信心，一定会有收获的时候。”

    坚持就是胜利

    于是，亚龙机械坚持了一年又一年，到今年已经是第五个年头了。正如乔先生所说，坚持下来的确看到了不同的风景。

    “在阿里巴巴上发生了许多感动的故事，想起来都很开心。记得三年前，有一天半夜我突然接到一条短消息，全是英文。好不容易看懂了，才知道这是一家斯里兰卡的买家，连夜赶到邢台，想来我们工厂看一看。当时我非常纳闷：他是怎么找到我们的？当见了面，了解了之后，才知道：原来这位买家是在一个展会上看到阿里巴巴摊位，当他表示非常急切地要寻找一家面条机供应商的时候，阿里工作人员立即从网上找到了我们公司，并告诉他详细地址和联系方式。于是就这样，我们成交了一笔订单，虽然数目不大，但心意太重要了。”乔先生说自己非常欣赏阿里在展会上帮助供应商做宣传，“这等于就是代替我们参加展会！”

    如今，亚龙机械成了河北地区电子商务领域的一枚旗帜，它带动了周边许多企业加入到这个队伍中。越来越多的企业开始理解电子商务、并大胆尝试，同时，这也带来了竞争。“有竞争才有发展，这刺激了略显保守的北方企业，促使大家共同发展。单纯依靠展会，我们收到的效果远远少于投入，而在网上一年2300元的投入，却能带来几十、几百倍的收获。”

    采访的最后，乔先生告诉我现在公司上下都在赶订单，每个月100万人民币的销售量，正是近几年努力创变、大胆尝试的结果！

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