中华英才网总裁张建国：在线简历就是产品

  　超过一亿元的市场“大手笔”在网络招聘领域并不多见，但是年初以来，中华英才网却先后赞助了“赢在中国”、德国世界杯等多项央视大餐。

　　近日，中华英才网总裁张建国接受了《每日经济新闻》独家专访。

　　网络招聘将成主流

　　《每日经济新闻》：近日，爱尔兰的一家网络招聘网站———Keyland宣布和上海招聘网携手合作，并计划一年中在上海、广州、北京市场投资约1亿欧元打造区域求职招聘平台。Keyland非常强调本地化路线，力求体现上海特色。你认为，网络招聘到底是本地特色重要还是规模重要？

　　张建国：我认为在当前这一时期，网络招聘应该采取品牌加规模的经营模式。眼下，网络招聘业界内企业都还没有树立起自己的品牌，求职者的品牌意识也处于游离状态。此次，中华英才网以世界杯为契机，进行了大面积的营销投入，现在，中华英才网日均简历接收数量增长了300%～500%，达到日均16000封的水平。

　　网络经济条件下，人才求职已经没有区域局限。企业也需要在全国范围内征召人才满足自身的需求。网络招聘就是要利用网络为求职者搭建一个无区域无边界的价值平台。无限的规模才是网络招聘的根本优势所在。

　　《每日经济新闻》：前程无忧的报纸招聘很出色。那么网络招聘是否需要同报纸对接落地呢？

　　张建国：前程无忧的报纸招聘主要面向的还是中西部或是内地城市，网络覆盖率还不如沿海发达地区，网络经济还不够成熟健全。我坚持认为，网络才是将来发展的最终趋势。

　　营销就是我们的生产线

　　《每日经济新闻》：今年世界杯期间如此大规模的营销是否也预示着中华英才网有一个较高的赢利目标呢？

　　张建国：我们今年的营业总额目标是2.5亿元人民币，但是我们没有盈利额度的压力。中华英才网的发展壮大并努力在行业中追求领先地位才是我们最根本的目标。现在中华英才网的网站访问率和点击率在各大招聘网站中都是排名第一。在今后的两到三年里，类似世界杯期间这样大规模爆发式的宣传活动还将继续。

　　《每日经济新闻》：预计明年上市的计划会不会推迟呢？

　　张建国：中华英才网上市并不是个问题。而建立品牌，打开市场，集聚人气才是我们的当务之急。过去有许多企业上市之后反而受到束缚。中华英才网就是要抓紧现在的时间放开手脚大干一场。只有打牢了基础，才能更好的应对华尔街对于赢利的要求。

　　《每日经济新闻》：如此大规模的营销投入，是否会造成企业的巨大财务压力？

　　张建国：中华英才网与传统企业最大的区别就在于，简历就是我们的产品，营销就是我们的生产线。能否拥有高质量简历才是我们成功的关键。

　　我们在世界杯期间进行大规模的宣传以及“赢在中国”创业大赛、“大学生最佳雇主的评选”等一系列的推广活动就是我们的生产线。由于网络的集聚效应，一个品牌和市场一旦形成便会像滚雪球一样不断放大，想要改变非常困难。因此我们需要通过营销这一特殊的生产过程来获得更多更好的简历，生产更多更好的产品。

　　来参加最佳雇主评选

　　《每日经济新闻》：近日，贵公司成功举办了“2006大学生最佳雇主评选”，并与荷兰CRF集团共同主办的“2007中国最佳雇主(上海地区)活动，请您评价一下这两次活动的共同点及不同点？

　　张建国：大学生最佳雇主评选专注于大学生人群。他们对待工作更加真实，有较高的工作热情和强烈的贡献欲望。在未来的三到五年里他们将会成为所在企业的骨干。通过此次大学生最佳雇主的评选，我们希望能够帮助大学生更加理性的对待求职和今后的职业道路。

　　另一方面，我们也十分鼓励企业参与到中华英才网与荷兰CRF集团主办的“2007中国最佳雇主”的评选中来。对于企业来说，能够成功当选最佳雇主当然是件好事。即便没有，也可以有第三方来点评企业管理存在的不足和缺陷。企业参与最佳雇主的评选不是简单的得奖与否，也不是为了参与而参与，关键是要通过参与评选达到改善管理的目的。

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