广交会宝典：客户压价

    主持人说: 怎样应对客户的压价行为？

　　奚树新说: 这是市场恶性竞争的一种结果，我个人认为要坚决勇敢面对他的压价行为，我们勇敢说NO。我们不希望搞恶性竞争，不希望打价格战，我们要会说NO。我们要有合理的利润观点。因为我们做生意，做生意就是为了赚钱的。  

　　主持人说: 有网友问：会后的跟踪需要注意哪些细节问题？

　　奚树新说: 首先是时间上，要看客人有没有返回，因为展会本身有一个周期，一般在一个星期过后。主动联系客人。告诉客人我们在会中谈到业务问题，会后来做进一步的洽谈来增加他对我们印象。

　　主持人说: 网友 直子问：如果客户以前没做过这个行业，现在想做代理，但他也要去重新打开市场，像这样，我们应该持什么样的态度

　　奚树新说: 首先判断客户的市场是哪里，看那里有没有我们的代理。第二：判断客户的实力。他做我们这个代理诚信度有多大，成功的可能性有多大。

　　主持人说: 网友happy52202345问：广交会客人订单越来越小，做吧，基本没利润了。而客人执意不增加数量，该怎么办？

　　奚树新说: 生意是由小做大的，只有做下去才能做大的可能性。我们要和客人的沟通，了解他不增加数量的原因，到底在他当地有没有利润有没有市场。找出真正的原因，针对具体原因做相应的对策。

　　主持人说: 介绍产品或公司时可以适当夸大宣传吗？

　　奚树新说: 真实性第一，当然我们可以做一些适当的宣传。

　　主持人说: 有网友问：如何邀请老外做进一步的交流，比如到咖啡厅喝咖啡客户接受多还是拒绝的多？

　　奚树新说: 只要对你产品感兴趣，只要做这个产品一般都接受你的邀请。

　　主持人说: 有网友问：有一个印度客人拖欠款两三个月，虽然是最后付清了，虽然这次定量很大，请问这个客户还要不要做下去？

　　奚树新说: 要做下去，但是我们要明确付款方式，用相应的付款方式来约束

　　主持人说: 网友printing：请问在广交会上是要极力的推广公司的诚信,宣传力度,品牌还是将实实在在的产品销出去呢?

　　奚树新说: 我认为最好全部宣传，因为这是全配套的过程，不是哪一个部分只做宣传。要做全面的宣传不做单独的角度的宣传。

　　主持人说: 网友ap问：请问我要进入广加会，怎么买门票呀？

　　奚树新说: 这个可以直接到官方网站上去查一下。

　　主持人说: 网友 landi0341问：现在广交会上的参展商是不是多于参观商？？

　　奚树新说: 这句话有道理，是处于供大于求的现状。我们参展商大概有几十万家，来的客人大概是10多万。

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