祭出新模式武器 国美欲颠覆黄金业?

南冥一鲨

    近日传出消息，在黄光裕狱中指挥下，国美高调进军黄金业。3月21日，多边金都网上商城已经上线，而9月19日，位于北京西三环的多金都也即将开业。

    显然，国美希望将自己在家电业的成功模式复制到黄金零售业，其秘密武器之一就是价格战。传统意义上，黄金零售业的典型特点是重资本、轻周转。国美做黄金，则是把黄金当成快消品来卖，变成“轻资本、重周转”的模式。众所周知，零售业讲究的是库存周转效率，轻资本、重周转无疑符合零售的规律，将对黄金零售业带来极大冲击。

    国美之所以有这样的底气投入巨资来进军黄金零售业，首先是因为黄金并无品牌可言。消费者买黄金，很大程度上是买黄金这种材质本身，对于品牌并无忠诚度可言，这使得价格敏感度更加高。国美的连锁模式显然在玩价格战上更加擅长，其集中采购、规模效益的做法能够压缩中间环节的成本，从而在价格战中占得先机。

    有意思的是，国美在进军黄金业时已经不是简单的复制家电连锁模式，其家电连锁模式目前也在面临京东等电商的冲击，因此其进军黄金业有很多新的做法值得关注。可以说，国美做黄金，不仅仅担负着为公司开源重任，更是一种将原有家电连锁模式改良，探索出一种新的颠覆其他行业零售市场的新模式的重任。

    国美做黄金，不仅仅是做渠道，走的是产业链整合模式。据媒体报道，国美已经证实，除了做多边金都零售之外，还在踏足黄金产业链上游，入手金矿。国美正意图搭建起一条从上游的材料，到渠道、实体店，再到消费者，到回收的一条闭环的黄金产业链。如果能够整合产业链成功，国美将能够获得更大的掌控权，也在价格战中拥有更大底气。

    产业链整合模式也使多边金都走了一条“一站式黄金商城”的路线，现在试营业的中央电视塔黄金珠宝Mall，产品款式超过5万种，产品从殿堂级艺术珍品，到日常消费，一应俱全。

    国美做黄金，充分借鉴了家电业的经验教训，正在形成以电商为主、线下为辅的O2O模式。很多人不知道，位于北京中央电视塔下面的多边金都线下店只在周末营业，这显然是国美在黄金业重视电商的证据。因为周末是线下零售的旺季，而平时人们则习惯在网上购物。

    还有一个令人吃惊的地方是，多边金都在电商上除了自己的网上商城、国美在线之外，还在京东、天猫上开了店铺。据说，多边金都明确提出2020年，线上业务要覆盖全国，甚至明确要求“并不追求店面数量”。这些都说明，国美在黄金上采取了一种更加开放、务实的态度。

    今年4月，在深圳召开的“2013中国珠宝业消费数据发布暨2014中国珠宝业发展趋势研讨会”发布数据显示，2013年中国黄金珠宝产品零售消费总额超过4700亿元，而黄金珠宝网购销售额首次超过120亿元。线上零售的比例显然还不到3%。显然，80、90后已经习惯于在网上购物，但作为黄金这样的高价值商品，除了网上渠道之外，线下体验的渠道也是必不可少的，黄金采取O2O的销售方式显然更加适合目前的现实需求。

    国美做黄金，首先颠覆的是菜百、老凤祥等传统黄金零售渠道，其实重复的是家电业当年颠覆百货商场的路线。国美在黄金业来势汹汹，既有资本的力量，又有重视电商、产业链整合等先进的秘密武器，国美用家电的连锁模式颠覆黄金零售业拥有较大的胜算。

    国美做黄金如果成功，将能够开拓出一条多元化扩张的路线，不仅能够改变自己过分依赖电器的现状，实现去电器化扩张成功，而且还能小试牛刀，完善自己的零售模式，以在其他更多行业进行试水。

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