壹时尚：跨境进口O2O平台，年成交6亿

     壹时尚是一个跨境进口的O2O平台，主要模式是线下发现和挖掘一些好的产品，把它搬到互联网上，让中国的消费者直接能够在线购买。i黑马了解到：2013年，我国服装网购市场交易规模预计达4349亿元，同比2012年的3050亿元增长了42.6%，占整个网购市场的23.1%。2013年服装行业网购渗透率达21.7%，较2012年增长5.8%。韩国是亚洲的时尚聚集地，壹时尚从韩国出发，这里是进军全球市场的大门。

     壹时尚最大的价值是可以对接海外的线下商店和跨境物流的服务商。目前，出境购物回来以后无法再从海外购物，海淘的运费很贵。壹时尚通过做了一些相应创新，解决了这个问题：1.它本身是个跨境进口的O2O平台，是个社会化的电商。2.壹时尚采用这种海外本地货币标价的方式，可以能够合并订单发送包裹，这样的形式可以降低运费成本。

网站数据：老客户访问率能达到73.6%，每次的访问率是6-22页，平均时长能达到22分钟。

经营数据：2013年达到了5953万(线上)，已经盈利了，2014年是6亿。

经营品类：女装、包、鞋、配饰。

商品单价：100-200-300(人民币)

在未来，从韩国发展。今年的目标是向整个首尔市场发展，2015年以首尔作为基础会向多个市场扩张。(海淘购物2010年从120亿发展到了2013年的700多亿。)

创始人有三次创业经历，团队联合创始人是大学同学，对社交媒体和时尚行业有一定深度的经验。

以下是根据壹时尚创始人在黑马会之夜幕下的路演评委问答实录整理：

评委：你的SKU有多少呢?

路演选手：我们现在是从线下商户采集起来的信息，一天有2000-3000款新品。

评委：所以是代下单?

路演选手：用户在上面下单，我们会对接韩国那边的商家，配送到国内来。

评委：用户匹配的流程跟海淘有什么区别?

路演选手：本身我们有一定流程的规划，我们有个重点仓的形式，我们进行验收、入库这些东西。

评委：就是你自己来做物流?

路演选手：物流我们是和韩国的这些物流公司做对接的。

评委：物流哪些部分是你们做的?

路演选手：我们只是在中转仓中起到验收、入库的作用，客户可以选择韩国那边不同的物流商。

评委：用户的平均客单价有多少?

路演选手：根据季节不同不太一样，500-1000之间嘛。

评委：毛利多少?

路演选手：我们不是按毛利算的，因为我们是个平台，我们收取服务费和佣金，佣金在4-8%之间，按交易额计算。

评委：等待到货天数和退货率怎么样?

路演选手：女装就比较快，我们可以优化到2-4天到货。

评委：你用的是空运还是海运?

路演选手：物流方式有很多种，会选择最优的物流方式，提供给用户他可以自己去选择，比如可以选择韩国的EMS或者国际的顺丰，而且会根据商品的不同选择不一眼的物流渠道。

评委：退货率多少?

路演选手：因为我们本身在海外有中转仓，中转仓本身起到了产品验收审核的作用，退货率相对来说应该还是比较少的。

评委：超过2%了吗?

路演选手：不会，超过2%的话，退回来的国际运费就已经完蛋了。

评委：前期的营销怎么做的呢?

路演选手：我们的用户群是很精准的，比如我们主要面对的是出境的购物用户群和海淘的用户群，我们的营销是有针对性的做，比如在国外做线下拦截式的地推，国内的海淘就是做SEM的精准关健词投放。

评委：都是他到了国外之后用你的东西买?

路演选手：因为本身有一部分出境购物的人，比如去了首尔以后购过物了，这些人回来不可能每次购物都去首尔，这些人在首尔的时候我们已经在线下能够地推拦截了，他回来以后还会使用我们的产品。

评委：你们的报税是物流和客户负责吗?

路演选手：税是由卖家和物流自己承担的，海关有抽检的概率，并不是每个产品都需要交行游税。

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