万众瞩目“双12”众商家押宝“O2O”

      百万名马、一吨黄金齐上阵

      线下体验、线上下单，实体零售与电商借O2O模式互补

      抢份额？送体验？造节“双12”不仅仅为了销售额

      “双11”战争硝烟未散，各大电商又在一个月后的“双12”开始了新一轮的争夺。

      网友笑言，这次的销售额恐怕卖不出那么长的内裤，也不可能吸干西湖的水。尽管“双12”或难复制350亿的神话，但各大电商在此番较量中仍拼尽全力，各出奇招。

      双线联动

      成都实体店迎战

      电商接连不断的“造节”促销让实体店也坐不住了。恰逢圣诞、元旦双节来临,零售商自然不会“缺席”于“双12”的战场。同时，经过“双11”的磨合，线下体验，线上下单的O2O购物体验不仅得到消费者的认可，也成为各实体店拉升业绩的“必杀技”。

      “虽然商场在国庆节期间已经有过一轮促销，但还是很看中圣诞这个重要的节点，也希望通过‘双12’的由头来拉人气、挣业绩。”成都王府井[0.68% 资金 研报]百货的工作人员介绍，王府井百货将“双12”与自身周年庆活动结合，推出年度最强优惠。12月13日王府井百货会推出周年庆第二波，开幕当天针对会员推出重大优惠。此外，12月14日起，会员购物不限金额即可领取200元王府井网上商城抵用券，网上商城消费满599元就可使用200元。

      除成都两店外，王府井13家线下门店也将与电商公司联动，以“双12”为重点期段，将线上线下联动营销活动贯穿于整个12月，借助线上线下联动，带动网上商城销售。

      此次“双12”节点，苏宁O2O购物模式也通过线上线下商品、价格、活动、数据、体验、支付、入口、服务等方面的完全协同，让消费者享受更完美的购物体验。记者登录苏宁易购官网，其首页顶端“1212欲望满足”的广告语，并以“5亿红包、万千折扣”吸引消费者。同时，北京、上海、广州、南京、成都、西安、武汉等全国各地100多家核心门店将同步操作“百大品牌、百店联动”活动，优惠力度将普遍达到15%—20%。

      线上线下由竞转合或成未来一大趋势。阿里巴巴集团COO张勇表示，互联网技术的发展正在对传统商业行业产生颠覆性影响，成为驱动变革的重要力量。同时，移动互联网增速正远超PC端，线上线下边界越来越模糊，依托移动互联网的全渠道的消费正逐渐成型。

      各取所需 造节“双12”不止为销量

      “‘双11’要的是交易额，‘双12’则是淘宝生态圈更加全面的呈现。”在淘宝“双12”沟通会上，淘宝网掌门人张宇表示，350.19亿的“双11”战绩不会对“双12”形成压力，“‘双12’的目的是全面展示淘宝生态圈的各个角色，让更多的卖家在这个平台上找到他自己的生存方式。我们是为了证明除了买和卖，淘宝还可以提供更多需求。”

      面对充满诱惑的年终盛典，“双11”购物节中捞金的卖家并未就此收手，他们仍希望借助“双12”的流量高峰和大促气氛再分一杯羹。亿邦动力网的分析师认为，“淘宝‘双12’更加突出趣味性和丰富性。但根据往年经验，最终在销售中获得明确效果的，仍然是大卖家。”

      声势浩大的“双11”不能保证每个人都赚得盆满钵满，“双12”能否让整个电商链条阳光普照？

      携程、艺龙、去哪儿网等旅游电商合力点燃“双12旅游节”的战火。携程高级副总裁汤澜公开透露，携程将投入5亿元进行为期一个月的“双12”促销。然而，大手笔促销的结果就是利润都出现下滑。根据财报，携程2012年净利润为7.14亿元，同比下滑34%。艺龙2013财年第三季度则净亏损5040万元，比去年同期的3310万元亏损有所扩大。对此，汤澜坦言，“价格战牺牲利润在所难免，但只要能保证自身市场份额并获得更多无线客户端用户则‘一切都值得’”。

      各辟蹊径 黄金、司法网拍齐亮相

      低价、优惠已远远不能满足广大消费者的购物需求。各大电商的促销战场也从传统的家电、数码产品开始转移，司法网拍、牧马人典藏版、美国纯种马等新奇商品陆续亮相各大电商平台。

      记者从淘宝网了解到，淘宝“双12”期间，15匹来自美国夸特纯种马，1匹阿拉伯纯种马，将出现在淘宝拍卖会场，其中不乏起拍价在百万人民币以上的骏马。除了有名种马增光添彩，一吨黄金也成了此次淘宝“双12”拍卖的亮点。自12月12日零时起，淘宝拍卖将挂出19个场次、每场36件黄金拍品，届时共计684件，1吨精美黄金将于24小时内激烈开拍——金条、金砖、金牌、金饰、摆件，每件“金”品的重量从20克至1000克不等，着实令人眼花缭乱。

      30多家法院的司法拍卖集中亮相淘宝“双12”，这在司法拍卖的历史上也难得一见。记者获此，此次淘宝“双12”的网络拍卖平台上，有200件司法拍品参与竞拍，起拍价总计3.5亿。其中以房产为主，机动车和资产设备、股权占到总拍品的10%。

      此外，电商1号店正在举行“澳大利亚产品节”，亮相的近60个品牌400多种澳洲产品中，约一半为首次在国内亮相。1号店副总裁黄志雄表示，“进口商品已成为电子商务中成长最快的市场，2011年1号店的进口商品只有一个国家的一个品牌，而如今进口品类涉及68个国家和地区、超过1.8万种。网购消费者更愿意尝试进口商品。”
 
 
 
作者/来源： 《金融投资报》

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