爆款盈利模式盛宠不再 双十二打造“小而美”欲走出路径依赖怪圈

      对于去年曾经在“双十二”出现的极具争议性“混战”的淘宝来说，如何解决当下“爆款”销售的怪圈，打破商家低价、恶意竞争的现状，这是淘宝目前急需解决的问题。

    不久前在义乌举行的2013淘宝双十二义乌宣讲会上，淘宝小二以及义乌各大电商大佬就淘宝如何摆脱淘宝商家在过往几年比拼产品价格的竞争模式、创新树立淘宝C店的品牌个性定位为议题进行了深入探讨，其中“小而美”的店铺模式备受关注。

    产品同质化发展

    寻求新增长点 “小而美”浮现

    2012年淘宝“双十二”打破以往的促销模式，一改往常按照商品品类纵向组织排列的方式，尝试采用电子SNS化新秩序，即卖什么、卖几折，全部由买家说了算，而且买家可以根据自己的兴趣爱好挑选所有参加活动的商品、店铺。

    “我们对淘宝集市的大促销活动预期并不高，未来将把主要精力放在天猫商城和高佣金爆款的推广上，这样将会获得比淘宝集市促销活动高几十倍的转化率。”去年参加“双十二”大促销的天猫卖家张先生如此表示。

    不可否认，靠单品促销拉动店铺流量仍是目前大多数淘宝商户的想法，淘宝的崛起依赖的是中小卖家的凝聚之力，而如今那些原本弱小的卖家很多已随着平台的发展而成为大卖家，那么，淘宝未来新的增长点又在哪里？

    “淘宝的由小变大得益于品类的同步扩大，同时，海量商品也带来了产品同质化的问题。而随着消费阶层的变化，以便宜、折扣为卖点的商业模式并不足以吸引个性化消费群体。”因此，在义乌工商学院党总支副书记陈旭看来，淘宝提出的“小而美”店铺模式预示着淘宝将开始转变。

    据悉，今年“双十二”大促销将更关注互动营销和“小而美”的商品，“小而美的店铺或小而美的商品并不是纯粹的卖货，这些独具个性的商品和店铺的背后是人，是卖家和买家在情感上的交流和捆绑。”这是参加本次宣讲会的淘宝小二吕尚的解读。

    营销模式转变

    注重细分差异化市场

    以往商家获取大流量的途径是搞活动、上聚划算等，流量分配权在平台手中，而今年淘宝“双十二”传递的信号则非常明确，淘宝正在试图改变此前由平台分配大部分流量的情况，根本上来说也就是改变目前淘宝商家的运营模式。

    “小而美的商家必须重视产品创新和营销创新，要确定商品的细分消费群，同时聚焦在一个领域或者一个品类上。比如现在网上销售比较火热的小家电品牌小熊主攻早餐电器，它提供的是一种新的融入早餐文化的生活方式，这就不仅仅只是卖产品了。”义乌淘品牌领航假发CEO刘亚南分析，做“小而美”的电商要有“舍”的领悟，做小众就要耐得住寂寞、精心维护，不要因为眼前的诱惑而去做大众的事。

    对于刚刚起步做“小而美”的电商，真爱网商总经理郑金华在选择商品上也给出了一些建议。在他看来，选择一类或两类自己比较了解的商品，这是选择过程中首要考虑的因素。

 
作者/来源： 每日商报 责任编辑：alushazi

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