国美将进军游戏联运领域 力图用新模式淘金盈利

　中国品牌总网讯：据经济之声《天下公司》报道，有媒体报道称，电商（专题阅读）企业国美在线将于本周上线游戏频道，正式进入游戏联运领域。这是否宣告国美在线开始尝试用流量折现的新方式谋求盈利了呢？经济之声记者随即多次拨打国美新闻发言人何阳青的手机。不过，截至记者发稿时，何阳青的电话始终处于无人接听状态。

　　其实，这并不是国美首次与游戏亲密接触。去年8月，国美电器就和盛大游戏展开合作，合作内容是移动游戏预装。两个月后的10月，国美网上商城就取得了盛大游戏《熊猫人之谜》的首发权，成为发售《魔兽世界：熊猫人之谜》中国特别纪念版的客户端。

　　而且，国美在线也并非国内首家进军游戏联运领域的电商企业。所谓游戏联运，其实就是联合运营某款游戏。如游戏产品和平台的结合就算其方式之一。而早在去年6月，淘宝就已推出网页游戏推荐平台，其后当当网、京东商城也纷纷上线游戏频道。

　　不过，打完价格战又齐聚游戏圈的电商企业，似乎没能由此获得巨额利润。如淘宝联运游戏，半年入账不足两百万元，京东、当当上线时间相对短暂，收入更是可以忽略不计。

　　对此，资深电信市场营销和战略咨询专家王煜全认为，在游戏联运领域，电商企业不承担买卖的压力，身份类似于场地租赁者；游戏联运对电商来说个肯定不会赔本的买卖。而现在国内网络游戏同质化严重且需求量大，用游戏来装点门面，是个稳妥的选择。

　　王煜全：游戏联运是说互联网上的流量不能确保一定赚钱，除了导到游戏上。这个基本上都慢慢变成定数了，这样的话只要有流量，你把它做联运，这个肯定是不赔的。

　　身为在线游戏业内人士的速途网游主编王佩则持有截然不同的观点。他觉得，现在对电商做游戏联运能否赚大钱下结论还为时尚早。随着时间的积累，电商企业可以因地制宜，和游戏玩家与消费者进行有益互动，在聚拢人气的同时扩大潜在消费群的规模。

　　王佩：现在看还有点太早，比如说游戏做大了，有一定的固定的用户群，其实它可以想一些办法把它分拆，找一个专门做游戏联运或是运营的人做这一块，分成一个单独的部门。这个用户稳定下来，充值上来之后会做一些拉近。

　　不过，王煜全也强调，电商企业虽然不用下大力气，但是赚的额度有限。他做了一个形象的比喻：电商好比水龙头阀门。只要打开水龙头，就一定有水流出。但是流量很有限，不可能在营收额度上喧宾夺主，只能挣些“零花钱”而已。

　　王煜全：它绝对不可能成为你的主业，电商主要的东西是卖东西，而且要花很多钱树立品牌才能带来流量，比如说京东自己不打广告，自己网站的流量都会下跌，源头就没有了，源头不是它的，流量靠别处引导，电商公司主业做成游戏不靠谱的。但是另外一个方面，反正已经花了那么多钱，也来了这么多流量，有些人不买东西让他玩玩游戏，流量已经在自己手里了，多挣一分是一分，哪怕挣出来一个1%，挣出来一个3%，也比不挣强，副业额外挣点零花钱是人人都想的事。

　　对此，王佩还认为，隔行如隔山；许多在线游戏的圈外人根本没有搞懂游戏联运的概念。电商企业卖流量给游戏公司和游戏联运实际是两个概念。当前，淘宝、京东商城等诸多电商企业之所以只能赚小钱，是因为它们在做的都是卖流量的低技术含量工作。如果实现了真正意义的游戏联运，电商企业的盈利额肯定会有大幅度增长。不过，这需要艰苦地学习和探索。经过了这个过程，电商企业游戏联运的春天就会真正到来。

　　王佩：现在是卖流量，如果他卖流量这一块能迈过去的话，我觉得下一步应该是考虑联运，这个是一定要学习的。首先还是要能迈过第一步，流量其实也是能卖一部分钱，相当于很好的把这个变成钱，放那也是放着，有这个钱为什么不挣呢？现在不是很大的一块，慢慢培养，再给商城卖一些东西打折优惠可以往里面导，或者在首页的弹出其他广告也可以往里导用户，慢慢把用户能选到它这个平台上，等用户稳定了，慢慢考虑做一些自己做联运。

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