可口可乐下乡布局 娃哈哈进城抢市场

中国品总网讯：可口可乐中国方面昨日 （1月7日）在回应《每日经济新闻》记者采访时称，继可口可乐投资达10亿元人民币的营口新厂在去年3月份正式运营后，其新建的石家庄装瓶厂也将在今年秋季开始营运，作为其投资包括新厂的建立、对中西部市场以及二、三线城市和农村市场潜力的挖掘的一部分。

      娃哈哈的成功，很大程度上是在三线城市和农村市场的成功，而可口可乐今年的计划无疑是抄娃哈哈的后路。记者了解到，早在2011年，可口可乐就已经推出了渠道下沉的“下乡计划”，根据该计划，可口可乐将在2012年至2014年三年期间向中国市场增资40亿美元，投资包括新厂的建立，对中西部市场以及二、三线城市和农村市场潜力的挖掘，创新以及全方位饮料策略的推进。

      曾供职于可口可乐公司、现任和君咨询合伙人的闫强在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，可口可乐城市占有率已经比较高，要想在销量上有更大的突破，就要进军空白市场来增加渠道覆盖。

      而凭借非常可乐在农村市场获得成功的娃哈哈也把目光转向了城市，但在最初的几年，娃哈哈的攻城计划进展并不顺利。对此，闫强表示，“娃哈哈很早就提出来要进城，但是一直很难，竞争对手太强了。另外就是消费者意识和品牌建设还需要一个过程。”

      但是近几年，随着娃哈哈营养快线、启力、激活等产品的推出，并且在品牌建设、产品营销上的持续投入，情况发生了改变。“营养快线、启力产品帮助娃哈哈在城市站住了脚。”博盖咨询董事、总经理高剑锋告诉《每日经济新闻》记者，同时近两年娃哈哈的品牌形象也得到了很大的提高。

      高剑锋表示，可口可乐此前的优势在于大城市大卖场的销售通路，比较强势；而娃哈哈此前的优势是在农村及二、三线城市。而闫强也认为，“可口可乐和娃哈哈侧重不同，但随着各自的发展，到一定阶段后调整发展思路是必然的。”

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