日本百货店在中国跑马圈地，中国成为掘金新目标

日本百货业绩下滑

中国市场成为掘金新目标

日本近几年国内零售业的持续下滑使其本土零售企业正在经历着前所未有的不景气，致使走进日本百货店时，那份冷清让人难以提起购物的欲望。日本政策投资银行实施的一项商业战略调查报告指出，由于各种专卖店的出现和30至50岁的青壮年对于服装类购买欲望的降低，现在日本百货店为了吸引顾客上门，几乎每天都在上演打折活动，但打折后必然会对百货店的利润有所影响。与高昂的租金相比，利润和顾客的减少，无疑 使很多百货店难以为继。

据日本专家考证，网络电子购物的迅猛发展，抢占了百货店的市场份额;经济不景气大背景的负面影响，使一些物美价廉的休闲服饰品牌大受欢迎;与欧美等国相比，日本百货店数量过多，供大于求，这三方面因素，成为了百货店不景气的主要原因。加之各百货店所售商品大同小异，无特色可言，更导致一些百货店在竞争中败下阵来。

早在三年前，日本百货店2009年全年总销售额跌破7万亿日元，创1985年以来的新低。为了应对这种困境，日本百货店业界还首次联袂开展销售促销活动———“玩在百货店”，有日本全国250家店铺参加。虽然积极应对，但效果似乎并不十分明显，日本商家开始意识到要想更快地获得利益，不得不把目光转移到海外市场，而中国游客在日本消费的日益增加，是的日本百货店似乎看到了一丝曙光。

中国的“80后”和“90后”已经逐渐成为越来越重要的消费者，这批中国年轻人因计划生育政策而没有兄弟姐妹，父母毫不吝惜地给他们零花钱，使之在时尚和旅游等方面花费的金钱总额堪称巨额，这决定着中国消费者未来的消费趋向。日本百货店意识到，应该面对这个层次的中国游客消费者开发市场。日本百货店协会明确表示，“从中长期看，亚洲是最有希望的市场，而其中中国的希望最大”。

特别是在放宽中国游客签证后，日本银座各大百货店各出奇招争抢中国客流。银座的商家们形容现在的银座，与你擦肩而过的每3个人里必定有1个中国人。而据调查，赴日中国游客的平均购买力在14万日元(约1万元人民币)以上。中国游客的购买力拯救了因为国内消费力不足而赤字连连的银座百货业。大量适合中国人口味的品牌店正日益成为银座的赢利指向标。

多家日本百货店

在中国跑马圈地

日本百货公司面对收益状况越来越严峻的局面，不得不考虑往海外发展，中国，成为了日本百货店下一步的主要投资市场。

目前，日本的伊藤洋华堂（拓展选址信息）、伊势丹、永旺等百货公司已经进入中国市场。而三越、高岛屋等老牌百货公司也正在计划于明年在上海等地开设百货店。由此可以看出，日本百货店正加快在中国开店与扩张的速度。

在日本近畿和东海地区拓展店铺网络的综合超市平和堂（拓展选址信息），日前表示将于明年夏季在湖南省长沙市开设店铺。即将开设的是卖场面积为4.6万平方米的百货店，由约350家服饰品、化妆品以及生活用品等专卖店以及食品卖场构成。这是平和堂在中国开设的第4家店铺。今后将作为当地开发商经营的大型商业设施的核心店铺，采取租赁方式开店。目前，该公司在长沙市已经拥有2家店铺。1998年开设的第1家店铺的卖场面积为4.7万平方米，2011年度的销售额约为150亿日元。预定明年夏季开业的新店的销售额目标尚未公布，该公司在中国采取的战略是以百货店业态来拓展市场，从而吸引相对经济实力较强的消费群体。

而日本最大的百货公司———三越伊势丹控股百货集团也发表消息说，将在中国四川省成都市开设一家大型百货店，并将于2013年下半年或2014年春开业，总投资为300亿日元，与台湾新光百货公司合资。这家营业面积将达22万平方米的百货公司，建成后不仅将成为三越伊势丹百货集团最大的店铺，而且也将成为中国最大的百货公司。三越伊势丹控股百货集团组建于2008年，由三越百货公司和伊势丹百货公司组成。两家公司历史非常悠久，三越百货公司创业于1673年，而伊势丹百货公司创业于1886年。

与此同时，日本东急百货店8月13日宣布，将在中国湖北省武汉市同当地企业纽宾凯集团成立合资公司、开展商业设施运营等业务。这是东急百货店首次进军中国大陆市场，公司希望借此扩大今后的业务。合资公司预定于10月正式成立，东急出资25%，中国企业出资75%。新公司将负责运营预定2014年冬在武汉开业的某商业设施，东急提供商品管理方面的经验。

“水土不服”成挑战

找准定位是关键

从抓住“走进来”的中国游客，到主动“走出去”到中国开店主动争取赢利，日本百货店正在以自己的方式开打中国市场。但面对中国目前“购物中心为王”的时代，虽然日资高端百货在品牌、渠道、动线设计等诸多方面都做得想当出色，此番高端百货批量入华面临的挑战不小。

“尽管中国市场颇有潜力，但外资百货也需要慎重考虑本土化和同业竞争问题，要做出自己的特色。”一家知名百货企业负责人分析认为，比如此前，八佰伴、伊势丹等日资百货就在华遭遇经营问题，华亭伊势丹撤离淮海路的前车之鉴都说明不可盲目迷信外资百货品牌，

一名日资百货高管认为，高端日资百货进入中国后，遇到的最大问题可能是找不准定位。“日本企业家总是希望把他们在日本的管理经验直接移植到中国，但其实二者环境不同。”

尽管困难重重，但日系百货对市场的预判能力或许会对其发展大有裨益。此前，当永旺意外地将门店开在北京市海淀区北安河时，很多人都对此表示不理解。但随着北京社区商业的成熟，这家商场已经成为日系商场的地标。

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