揭露家电电商价格战闹剧背后的财产变迁

　　京东在苏宁店庆优惠运动之际高调发动的价格战，已被事实注解只是场闹剧，口惠而实不至。口水喷过之后，人们发现京东家电并未全面贬价，更未降至苏宁价格之下，很多看起来挺诱人的价格也处于无货状态。

　　目前看来，被等候的两边轮番贬价直至零的荒诞剧排场并没有呈现，只是刘强东用他的一流的表演功夫又一次为本身博得了眼球。

　　苏宁和京东所祭出的最低价承诺原来便是老套的营销噱头，不具有若干实际约束力，更不会像看上去那样会引发轮番贬价。假如消费者跟他较真，他便可质疑对方标价是否真实，是不是有货。再者，即便你出示发票，也可以内部买卖业务嫌疑为由要求提供更多证据，实在没辙了他还可以耍赖说对方没有像我一样附送一把起子。

　　如此种种麻烦足以消除多半较真动机，而只要将此历程拉得足够长，轮番贬价场所场面即可避免。

　　争斗分两种，一种是为当场礼服对手，另一种则念头繁杂，或夸耀武力、吓阻对手，或转变不雅众见地，或博得支持与互助者；在后一种争斗中，每每是力量较弱的一方会显得更积极主动、兴奋非常、上蹿下跳，这一点上，动物、人类、企业和国家颇有相通之处，博弈论里将弱方的此种做派称为“边缘策略”。

　　刘强东的口水表演，确实在必然水平上营造了电子商务强势逼境，传统家电商摇摇欲坠、被动应战的气氛。

　　不过这场争斗也恰恰袒露了京东在年夜家电业务上的弱势：不仅品种型号比国美苏宁少得多，发货速度和安装办事也远未达到地面店的程度，而他挂在嘴边的价格，事实也注解实在没若干潜力可挖了；原因不难理解，京东与制造商尚未树立慎密关系，拿货才能还很差，据说常常必要从国美苏宁调货，地面办事也依赖于他们。

　　谈过京东，“美苏”也并非没有软肋可击。

　　前些年的高速扩大把资金链绷得太紧，国美已因此阅历了内乱，差点丢落空自力性，苏宁目前的欠债状况也很危险；同时，他们又面临电商所带来的价格压力，不得不在物流和在线化上维持巨额投入，处境颇为险恶。

　　因此，京东这次挑衅，虽在业务上冲击不失败，却在资本市场上惹起一阵风波，起到了门前放炮后院焚烧的后果。

　　撇开这场短期价格战的漫溢硝烟，家电零售业的财产布局将来将如何演变？或许更值得我们思考。

　　当初家电因电商得以从百货中分离出来，不料成为如今国美苏宁这样的单条理零售巨子。首先是因为它对安装维修办事较为敏感，必要较强的地面配套企业，其次是对库存与资金周转率的要求与其他百货颇为不合。

　　所以，当它的品种多到足以支撑一个自力零售网络时，便瓜熟蒂落的分离了出来，问题是，“美苏”在这些方面所树立的优势，可否在电子商务年夜潮中保存下来？

　　这里其实包孕两个问题，首先是：家电零售是否必要向电子商务全面转型？这个问题看来“美苏”都已作出了确定的回答，即便他们之前曾有过犹豫；在“美苏”的三连资源中，制造商关系是靠销量维持的，一旦电商的销量达到同等数量级，便足以绕开“美苏”而直接从制造商拿货，而物流系统则是电商原来就要重点扶植的。

　　尽管现在还没达到“美苏”的配送效率，但将来一定超出，唯一剩下的将是地面办事，但假如电商最终得到压倒多半的销量，地面资源只能让他们成为电商的外包安装队，所以向电商转型已是迫招。

　　第二个问题是：专业家电电商可否在综合类电商的竞争下得到生存空间？

　　亚马逊的“书音像发迹”，如今已是综合电商巨子，为综合模式建立了胜利典范，或许正是受这一模范的勉励，分手以3C和图书发迹的京东和当当，也在全力向综合化成长；理论上，综合化可以让单一的物流配送体系施展出更年夜的规模效率，但也可能，家电的特殊性使得将它分离出来会让物流系统更有效率。

　　究竟哪个更好？只能由实际的本钱曲线往返答，分外是物流系统规模经济临界点的地位，斟酌到地舆、运输、资源和营商条件的巨年夜差异，美国的胜利典型并不能证明它在中国的前景，在本钱细节未明之前，两边都有机会。
 

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