召回引资金链紧张 修正投放卫视广告或发生变数

    中国品牌总网讯：事件漩涡的不断搅动，使得修正这家以营销见长的药企在广告投放上也开始乱了阵脚。

　　网易财经独家获悉，常年在央视及各大地方卫视投放广告的修正药业，与二十余家地方卫视的年度广告投放合约产生变数，打算暂时中断或者减少投放，负责广告投放的修正药业品牌规划部部长李佳被众卫视广告人几乎打爆手机。华中地区一家省级卫视的负责人表示，修正确实表露出中断合作的意思，但是双方后来终于达成一致，合同继续执行。

　　修正药业召回所有胶囊型产品的委托书，已下发给各个代理商。这份委托书显示，召回时间4月22日至5月1日，所有损失由修正承担。仅斯达舒这一个药品，在2010年单品种销售收入33.7亿元，占据这一年修正销售总额的19.71%。业内人士表示，单斯达舒单品召回，对其造成的损失就或达20亿元。巨额损失，或会引起修正药业的资金链紧张。

　　卫视广告变数

　　陷入胶囊漩涡以来，修正药业新闻发言人李佳手机每天被打进无数电话，而其除发言人身份外，同时也是修正药业负责广告投放的品牌规划部负责人。

　　时至4月20日左右，常年在央视及各大地方卫视投放广告的修正药业，与二十余家地方卫视的年度广告投放合约产生变数，网易财经在次日获悉，因此李佳被众卫视广告人几乎打爆电话。

　　一位央视广告部工作人员则透露，目前修正与央视的广告合作并未撤出，也未听闻有何变数。

　　而在华中地区的一家省级卫视广告部工作人员则向网易财经表示，在日前，修正药业在该省的代理公司，的确表达过修正想要撤广告的意愿，这笔投递费用是以“1”打头的千万级别金额。

　　“现在动静这么大投广告不是亏嘛”，上述中部卫视广告部人士这样表示，但不久，修正药业与卫视的合约最终达成一致，并没有撤出广告，而“此事现在比较敏感，细节不便多说。”

　　另外三家省级卫视的广告部人士，则对修正药业的广告投放讳莫如深，只表示无法透露客户资料。

　　医药行业内有一个通行的说法：研发出身的老板看重质量，销售出身的老板善于打市场，并为此总结出两种模式：注重生产的“石药模式”和偏重销售的“修正模式”。对于善于打市场的修正而言，广告这一工具早在多年前就被其运用的烂熟于心。

　　1999年时，修涞贵就花300万元在中央电视台打出了著名的“四大叔”广告，在当年就为斯达舒带来了上亿元的销售回报。目前，修正共邀孙红雷、范明、陈建斌、徐峥、林妙可等9位一线明星为其产品代言，每年光代言费用就至少上千万元。在各类媒介平台上的广告投入更是以十亿计。

　　巨额召回损失

　　从4月15日至4月20日，修正药业被检测出铬超标的胶囊产品仍只有三个，没人料及这场急火会燎原至修正的整个胶囊剂产品线。而在在修正药业所有342个药品生产批号中，胶囊剂占到67个，比例为19.6%。

　　在所有的胶囊剂产品中，斯达舒强横的销售额成为修正当仁不让的单品销售王，雄霸整个胃药市场。公开数据显示，斯达舒在2010年单品种销售收入33.7亿元，占据当年171亿元总收入的19.71%。

　　2011年工信部公布的医药工业百强榜显示，修正药业已经列全国药品销售收入第二位。公司宣传材料中称，“2011年可能会突破300亿。”

　　一家上市医药公司高管则预估表示，以正常的销售增速计算，光斯达舒这一单品的召回，修正的损失就将超过20亿元，而总体来看，整个召回损失将为天价。

　　他还表示，召回67款胶囊剂产品导致的市场真空，对修正带来的，不仅仅是表面的账面损失。作为OTC(非处方)药品，其产品渠道和销售终端被同类产品蚕食的速度极快。修正从回收胶囊剂至新品上市的这段时间，将给竞争企业留下足够的瓜分市场时间。

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