Coach、benefit等试水淘宝商城

　　Coach的淘宝商城旗舰店上线，引发了人们对于传统中高端品牌开辟新渠道的热议。在占据B2C半壁江山的淘宝商城上开店，无疑能在最短时间内吸引最多的人群，但是这部分网店还是遇到了代购店冲击、不愿打折、消费市场待培养等尴尬。

　　为保品牌不降身价

　　目前在国内，网购商品的一大特点就是低价。各大网商不遗余力大打价格战，颇费心思地造节做活动，而网络购物似乎也成为过季、旧款商品的处理渠道。

　　但入驻淘宝商城的传统品牌却在突破这一做法。Coach表示，将在淘宝商城上发布新品。淘宝商城总裁张勇表示：“不少商品将只会在Coach淘宝商城官方旗舰店独家销售。”

　　正因为销售的产品均为新款，当然更重要的是为了维护自己的品牌形象，因此传统品牌触网并不会在商品价格上有过多动作。日前入驻淘宝商城的LV旗下彩妆品牌benefit高层表示，要做品牌一定不能降价，否则“我的品牌就毁了”。

　　但淘宝商城和淘宝网上并不缺乏低价竞争者。记者注意到，在淘宝商城和淘宝网上，有大量标着“7折代购”、“专柜正品代购”的店铺。这些店铺内的商品价格要比标签价低三成左右。

　　面对低价竞争者，benefit高层表示，他们将发放一些免费的修眉体验券，并举办主题活动来吸引消费者。

　　消费群体待培养

　　事实上，线上、线下中高端消费品的客户群体并不完全一致。目前，国内的网购市场仍然处在“比拼价格”的时候。纵然“比拼服务”一定是未来的方向，但无论是各大网商不惜“亏损”做活动，还是“满××包邮”的营销策略，目前为止，吸引消费者的第一要素还是实惠。

　　据艾瑞咨询近日公布的《中国奢侈品网络购物用户行为研究报告》（以下简称《研究报告》）显示，2010-2011年中国奢侈品网购用户通过网络购买奢侈品主要缘于其价格优势，其中近七成的消费者购买产品是给自己使用。在这些消费者中，35岁以下的用户占比近八成，奢侈品网络购物的用户群体较年轻。而年轻人虽然愿意追赶潮流，但是面对动辄上千过万的商品来说，还是稍显吃力。

　　而此类中高端品牌如何把自己的目标消费群体吸引上网，如何在竞争激烈的网购战场上赢得一席之地，还需要有个市场和消费群体培养的过程。

　　面临代购冲击

　　代购对于品牌商的冲击不仅来自于低价格，还有其积攒了多年的人气和口碑。据艾瑞咨询的《研究报告》显示，44.7%的用户经由朋友推荐了解奢侈品购物网站，口碑推荐效果最佳。

　　值得注意的是，在淘宝商城和淘宝网上，许多代购的网店已经营了较长时间，有的店铺2007年开业，已经是“三皇冠”卖家。消费者胡小姐表示，自己已经收藏了代购店铺，也是老顾客了，上网就直奔主题，“都不知道还有旗舰店上线”。

　　更大的冲击来自海外代购。据了解，部分国际品牌要在中国内地销售必须向总部申请，而这个“申请——批准”的周期可能会长达数月。但是在这期间，海外代购商们却不受此限制，因此这段“真空”时间，品牌商们只能眼睁睁看着代购们大笔赚钱。

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