外贸转内销，鞋企如何成功搭上电子商务

　　随着人民币兑美元汇率累计升值0.7%，无疑是给外贸企业一个严重打击，而在众多的外贸企业当中制鞋业对汇率的敏感度更高，人民币汇率的波动已触及国内鞋业的利润临界点，任何风吹草动，都让这些企业心惊肉跳。面临这样局势鞋企纷纷拿出相对应营销策略，大部由外贸转向内销试水。

人民币升值

　　然而外贸转内销的企业存在很多的问题，这并不是简单转变交易对象和场地，而是相当于二次创业，从过去完成“争取订单、生产、发货”三个动作的单纯加工厂，变成需要前期调研、了解市场、设计产品、品牌推广、寻找销售渠道，乃至应对市场潜规则等问题的完整企业。

　　在这里我们总结一下外销转内销存在的问题：销售渠道之困、品牌如何推广、客户群体从哪里来、销量如果保障等等。

　　从现有做法看，外贸企业建立内销渠道大部是与商场和超市等零售商合作，进入商场和超市的货架或租用其柜台。但国内商品零售行业的规则颇为复杂，纯利润势必受“威胁”，面对商超渠道的现实障碍，有实力的外贸企业还以开专卖店或按层级组织经销商等形式自建销售网络。这一做法可让厂家免受商超的“盘剥”，独立运作的空间大，不过成本相当高、存在的风险也大。

　　如果说“品牌必须打广告，可是很多企业花了大量的钱，打了大量广告，仍然没把品牌建起来;你说做品牌的关键是满足消费者的需求，可是很多响应消费者需求的产品照样做不上去;你说品牌就是创新，可是创新的成本太高风险太大，而市场上产品太多，品牌泛滥，一个传统企业想要脱颖而出，难度变得越来越高。

　　面临渠道受限，品牌推广受阻，鞋企如何是好?想必这是摆在鞋商面前最为棘手的问题。然而，随着互联网在中国的发展已经到了一个全新的阶段，电子商务已是当下鞋行业，建材业等发展的重心。

　　目前电子商务从事零售业做得最成功的莫过于淘宝，它可以说是网络销售的龙头老大，价格上也会比商店便宜很多，极大的满足了消费者物美价廉的心理。从事网上批发行业，阿里巴巴无疑是成功的先例，他是全球最大的采购批发市场;而对于从事鞋行业专业鞋子批发网站有：鞋批发网、国际鞋业网、鞋子城等等。如果你是鞋业厂家你会选择和什么样类型的鞋子网站合作呢，又如何来实现呢?

　　针对这些疑问相关媒体请了专家和商家探讨;据专家介绍要选择稳定性强而且知名度高的网站，可以帮商家实现品牌形象展示、代理招商、及时出货，等多元化服务于一体的电子商务平台。并通过其网站人气指数让自己的品牌得到快速传播，从而提升自身的品牌效应，品牌打开了你的销量就有充分的保障。在这里专家特别提供电子商务流程图展示给大家，商家们看了就一目了然了。

电子商务流程图

　　最重要的一点商家要注意了，要看网站具体能提供给我们什么样的服务，对此相关媒体调查了一些知名鞋批发网站，例如国际鞋业网，据相关数据统计他们共享年交易额近100亿市场空间，每年处理超过100万宗商贸配对查询，罗列国内外10万买家、经销商、厂家、上游供应商等多方数据，年发行量30万册的行业销售订货杂志，每年举办大型的中原鞋业博览会，日点击率超过10万人次，每日浏览IP数超过10,000次。诸如此类大站都可尝试合作。

　　对于外贸转内销的话题，仁者见仁，智者见智，就笔者个人意见，最主要的问题还是取决于通路建设，即市场网络的构筑。

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