给耐克做“嫁衣”，绍企“与虎谋皮”谋什么？

　　绍兴的纺织业很发达，这是众所周知的事情，著名的柯桥轻纺城就座落于此。但近日，绍兴一家民营企业将制作耐克服装的生意揽到怀里——开始为耐克提供服装面料，这在当地还是引起了不小的轰动。事实上，这家企业还同时是“CK”、 “GUESS”等10多个全球著名服装品牌的供应商，产品推介的广告甚至上了美国时尚周刊。

　　跟原先“绍兴货就是地摊货”、“绍兴服装是称斤卖的批发货”这样的印象相比，这家同样来自绍兴的民营企业显然想走得更远。作为一个面向全球市场的国际品牌，耐克每年的产销量是空前的。仅在中国地区，2009年的销售额就达到了12.78忆美元，并且还以每年将近10％的速度增长。这无疑会给作为原料供应商的企业带来巨大的订单和业务。

　　同样一件吸引人眼球的事情，则发生在最近的余姚，这里的一家公司施出大手笔，以一亿股份重奖公司优秀员工，据说这是省内最大手笔的员工股份奖励，其目的，就是为了能更好地留住人才。

　　很显然，仅仅依靠廉价劳动力的优势，生产低利润的产品，缺乏品牌意识和“软价值”一直是国内不少企业饱受诟病的原因。但要想从头开始，一手创立、培养一个品牌、打造一支团队，却是一个极其困难的工程，需要很漫长的一个发展过程，对于后进的中小型民企来说简直是天方夜谭。像耐克这个品牌，最早可以追溯到1963年，从创建到发展，当中甚至经历了几代人的努力，培养出一批又一批的力量中坚。但并不是只有逾越巨人才能成功，相反可以从巨人的脚底慢慢地往上爬，或者就是“沾光”，就像匹克是“NBA赛场官方合作伙伴”一样，企业的面料是“耐克品牌指定供货商”，这也算企业的一面招牌，有了这个金字招牌，企业产品的影响力则会大大提高。

　　再高的巨人，如果停止了向前向上的脚步，也终将被超越。当然，耐克不是停滞不前的巨人，而我们这些站在巨人脚下的民企，则不仅需要在技术革新的道路上前进，也需要在队伍的培养上下更多功夫。

　　据了解，该企业通过技术革新后生产的面料，产品的附加值都能提高3到4倍左右。继开发出大豆、海藻、竹炭等新型功能性面料外，目前正在研发发光面料，通过在面料后整理阶段加上发光剂，使得面料在不同的光照条件下散发出不同的颜色。而抗电子辐射面料，环保可再利用面料等项目也已经成型。对此，我们不妨将成为耐克的合作商看成市场对企业发展方向的认可和激励，在革新的道路上走得更远，同时还应该虚心地向合作伙伴取经学习，不断追求共赢。也许，这就是耐克这只“老虎”的用处所在。

　　一个是为国际巨头作嫁衣，一个是花大价钱留住人才，它们所谋求的，就是一种不断转型的跨越和能够推动转型的力量。

　　与虎谋皮，谋的就是虎的气势和捕猎的方式......

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