富士康艰难转型零售，何不走品牌之路？

　　随着富士康先后宣布两次加薪，累计幅度超过一倍，让富士康并不算好看的财报，遭受更大威胁。花旗环球证券日前发布的报告测算，若公司调高薪资两成，将令其盈利下滑10％至12％。日前富士康集团继选择和麦德龙合作开万得城连锁店后，又鼓励员工回乡创业，开3C连锁店，郭台铭更是放言，3年要开出万家连锁店，这似乎标志着富士康渠道布局的进度在加快，而富士康能否就此转型，摆脱因低附加值、高强度劳动带来的“连锁自杀”阴影，业界并不看好。

　　加速布局3C连锁业

　　今年5月，富士康与麦德龙共同出资2亿美元成立合资公司，共同打造电子产品零售市场万得城，其中富士康占股25％。根据麦德龙的规划，万得城首家门店将于今年10月在上海开业，到2012年，万得城在上海的门店达到10家，随后在全国范围内扩张。

　　就在万得城紧锣密鼓筹备之时，富士康又低调地在深圳龙华厂内开出了“万马奔腾”3C店。富士康渠道事业群董事长胡国辉表示，将在年内开出100~200家“万马奔腾”商店，并计划为回乡创业的员工无偿提供数十万元启动资金，而且不要求占有股份，只要求店名必须是“万马奔腾”，销售的产品只能从富士康进货。

　　万得城、万马奔腾只是富士康加快渠道布局的一个信号。目前，富士康与3C渠道有关的业务已有四大板块：一是赛博数码，主要在大中城市布点，未来计划在中国大陆拓展连锁卖场达500家;二是电子商务网站——飞虎乐购;三是和麦德龙合作的万得城，定位于大中型城市连锁;四是“万马奔腾”，瞄准家电下乡市场，计划在三线及以下城市设店。

　　代工利润摊薄寻求转型

　　“富士康大举进军家电连锁业，是富士康改变传统经营模式，避免过度依赖代工的一个探索。” 甲春秋传媒机构策略总监、资深家电观察家刘步尘告诉记者。在整个制造业产业链中，代工处于产业链的最底层，利润最低。据市场调查机构iSupply的调查，苹果iPad最低售价为499美元，而其付给“中国组装”费仅为每台11.2美元，利润率仅为2％。

　　“目前电子产品代工企业的平均利润率极低，仅在2％~5％之间，而品牌和设计公司的利润率则可达到20％以上。”iSuppli分析师王仁震告诉记者。随着电子产品价格日益下滑，代工企业的利润越来越摊薄。代工企业为了维持利润，必须靠提高工人的劳动强度，压低工资来实现。而这结果直接导致了富士康12连跳的悲剧。

　　在强大的舆论压力下，5月底富士康宣布对基层员工调薪三成;6月6日又宣布从今年10月1日起，对深圳地区各厂基层员工“有条件加薪”，若经考核通过，涨薪66％。这些举措都将提升富士康的人力资源成本，降低了企业的利润率。目前，在整个富士康集团中，代工占据了绝大部分收入的来源。“富士康要想走出利润越来越低的困境，不得不寻求新的出路，探求新的利润来源。”王仁震表示。

　　进军连锁转型难

　　“之所以选择进军3C连锁行业，除了寻求新的利润点之外，富士康也是在给自己代工的产品寻找销路，在和品牌商的谈判中掌握更多的话语权，同时也可以为以后向自主品牌转型做好准备。”刘步尘表示。

　　富士康有着过硬的3C制造水平和技术，完全有能力推出自主品牌有竞争力的产品。刘步尘认为一旦条件成熟，富士康利用自己的渠道抢占市场，将得心应手。

　　不过，目前中国大陆3C连锁行业竞争极其激烈。国内3C渠道连锁巨头国美、苏宁合起来约2000家门店，而迪信通、中复电讯这类手机专业连锁共4000家左右，总数约6000家。同时，又有家乐福、沃尔玛等大型连锁卖场争抢市场。“富士康要想进军3C连锁，占领市场，我认为难度很大。”刘步尘表示。

　　国内PC领域的资深经理人、威刚科技北京总经理黄俊杰也指出，富士康投资的赛博曾大幅扩张，最后不得不大规模关闭门店，而其投资的“飞虎乐购”电子商务网站只有一个首页，根本无法进入。

　　记者手记

　　富士康，何不走品牌之路?

　　有人说，富士康12连跳悲剧的背后，苹果、诺基亚等品牌厂商是其幕后推手，虽然这样的说法有点牵强，但代工厂的低利润率(据悉只有2％左右)确实有着不可推卸的责任。人的劳动强度和心理承受能力是有限的，一旦超过了一定的强度和承受力，选择“跳楼”的方式来抗议也不足为奇。

　　从技术角度上来说，富士康拥有世界上一流的加工和制造技术，完全有能力生产出高质量和档次的品牌产品，为何不选择走品牌之路呢?当然，一旦转型，目前客户的订单不可避免地要丢掉一些，但只要代工价格合理，质量高，相信大部分客户也不会放弃富士康，毕竟自己有利可图，没必要损人不利己。

　　代工企业中不乏转型做品牌成功的先例。格兰仕，之前做微波炉代工的一家工厂，其后顺利转型走品牌之路，目前格兰仕微波炉占据了一半以上的市场份额，成为全球微波炉业中的老大哥。更重要的是，在做品牌的同时，格兰仕依然同时给其他企业做代工。

　　又如中山奥玛，中山一家做冰箱代工的工厂，同样也推出奥玛品牌的冰箱，目前奥玛冰箱在市场的知名度越来越高，逐步打开市场，而其代工业务并没有受到太大影响。

　　富士康，你为何不学学格兰仕，不学学中山奥玛，胆子大一点，不要害怕苹果、诺基亚对你说“不”，勇敢地放手一搏，打造自己的品牌，才能避免为他人做嫁衣的命运!
　　

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