电子书行业进发展期，卖硬件为生到软硬兼施

    从汉王科技登陆创业板、股价一个月内翻两倍，到中国电子书高峰论坛吸引了上下游产业链企业数百人参与，种种迹象都说明中国的电子书产业已从一两个厂商的单打独斗，开始进入蓬勃发展时期。

    电子书早在几年前就曾经出现过，当时市场上有翰博士、方正等少数几个品牌，但由于产品和市场不成熟等原因，很快就沉寂了，直到汉王转战电子书，并在2009年引爆了这个市场。据统计，2009年汉王电纸书销量达 50万台，在国内市场的占有率达到95%以上；其2010年一季度的订单也高达30万台。

    Digitimes数据显示，2008年全球电子阅读器销量为70万台，2009年已增长到350万台，2010年更有望达到930万台，其中中国市场的成长将是最大热点。

    汉王先发优势还能维持数年

    美国市场研究与咨询公司Display Search日前发布的一份报告预测，2010年中国电子阅读器销量将从 2009年的80万台跃升至300万台，达到全球市场的20%，总产值也将超过750亿元，而在2015年前中国将超过美国成为世界最大的电子阅读器市场。而作为目前国内电子书市场的当然老大，汉王电纸书不仅市占率高，渠道覆盖也非常全，据悉，由于去年打下了很多的基础，汉王预计今年电子书的销量会有爆发性的增长，因此在渠道建设上做了大量的工作。目前汉王电纸书的销售渠道很广泛，除了最初的礼品、IT渠道外，还拓展了书城、3C卖场、网络销售以及运营商定制渠道。

    汉王科技资源运营部总经理陈绍强表示，在电子书市场，汉王占有先发优势，“如果一个品牌有两年的真空时间让它自己去发展的话，其他人是没有机会的，无论后进来的企业是否很强大已经没有意义了。所以在短期之内我们还是很有自信的，在几年之内不会有竞争对手”。而在电子书产业阵营内，汉王也在和其他同行进行着合作，三星等品牌的电子书里面就装有汉王的手写模块，未来合作范围会更广。

    卖硬件为生到软硬兼施

    目前包括汉王在内的大多数电子书厂家的利润都靠卖硬件为生，不过亚马逊Kindle以硬件带软件的盈利模式让国内厂商心有所动。据了解，汉王正在通过与内容商合作，帮助出版商将内容数字化，并放到汉王网上书城销售，收入由汉王和内容提供方分成。“条条大道通罗马，汉王以前是做硬件的，一定是从硬件入手切入资源，只是角度不一样。”陈绍强说。

    汉王科技广州分公司总经理陈亚则表示：“我们的商业模式是分两步，一是通过硬件的销售打下基础；二是通过分销内容收费，目前在这部分的进展非常顺利。这也就是所谓的终端为王。”

    电子纸短缺难题近期有解

    相对于可以阅读电子书的其他电子产品来说，电子书目前的售价还是比较贵的，普遍在两三千元之间，最便宜的也要千元左右。而其中占成本最大头的就是电子纸，电子纸的价格就占了电子书总成本的六成。目前电子纸的生产商有三家：友达、LG、元太，但整个产能存在严重的瓶颈。如目前最主要的供应商、汉王的重要合作伙伴元太的产能就严重的供不应求；而由于上游的材料出了问题，友达也无法按计划在今年上半年提供电子纸。友达中国业务处长郝家伟在电子书峰会上向业界承诺友达下半年可以开始供货。

    据了解，电子书市场的兴起也引起了国家的重视，目前有关电子书产品的国家产业标准正在制订中，分别是新闻出版总署主持的内容标准和工信部主持的硬件标准，汉王和方正是其中的两个主要参与者。

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