特力屋将首试百货渠道，加速开店渗透市场

　　随着金融危机的阴霾逐渐散去，家居软装市场也正在复苏。HLOA特力屋总经理顾忆华今日在上海表示，HOLA特力屋未来3年将保持每年新开10－15家店的速度，5月中旬将在北京首次尝试百货渠道。至此，特力屋百货店渠道加上已有的购物中心渠道和今年全力进入的网购、邮购渠道，特力屋借助多渠道战略全面渗透家居软装市场。

　　隶属于台湾特力集团旗下的软装家居品牌HOLA特力屋，目前在内地的9个城市共有20家门店，顾忆华表示，继去年新开6家门店后，今年内将新增8家门店，并考虑天津、广州两个新城市的布点，未来3年计划每年新增10－15家门店。

　　相关调查显示，未来几年，中国家庭家居装修、装饰将会出现新的趋势，公众对于居室的装饰性投资将逐步加大，超过整个家居装修含量的1/3。这一巨大的市场潜力，促使特力屋等软装巨头们加速在内地的扩张。

　　“今年第一季度，特力屋单店业绩有30％以上的增长”，顾忆华说，“接下来进入百货渠道，我们抱有更大的期待，预计百货店的销售业绩会超过其他业态店面10％－15％。”

　　特力屋在内地市场的渠道构建上，一直在根据本土市场特性进行摸索。在台湾主要做单体店形态的特力屋，在最初进入内地市场时，也遵循一贯的路线做单体店，但发觉方向不对，之后逐步改换成购物中心形式。特力屋已有店面大多为购物中心形态，不过除购物中心之外，顾忆华希望还能够进入百货渠道，让渠道更多元化，随着北京崇文门新世界店的即将开业，她表示，如果有条件，争取未来能进更多的百货店。

 　　除了实体店面的扩张外，特力屋在今年也新增了网购和邮购渠道。“中国幅员辽阔，要做到对市场的全覆盖，多渠道是必须的一步，特力屋现在台湾和内地都在实行实体和虚拟渠道相结合的多渠道策略”，顾忆华表示，特力屋的网购今年先从北京做起，逐步覆盖到现有门店所在城市，另外，特力屋在华北、华东的指定城市也开始提供邮购服务。

　　顾忆华预计，今年特力屋网购＋邮购的虚拟渠道销售额将占总体的2％，明年可达10％，未来5年希望这部分的销售额占比达到30％，“这一数字与目前国际家居软装市场电子商务的较高水平相当。”

　　另外，在扩张渠道的同时，HOLA特力屋还在提升自有品牌的比例，特力屋每年两次发布家居软装流行趋势，目前特力屋自有品牌产品占全部产品的30％－35％。“自有品牌是特力屋的核心竞争力，我们必须加强自有品牌的设计和开发，才能区别于竞争对手”，顾忆华说。

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