之风、之门、之路：“网品市场”的趋势所在

　　有关中国专业市场如何开展电子商务一直是业界讨论的话题，一种观点认为专业市场应该自建网站逐步开展电子商务业务；另一种观点认为可以借助已经成熟的电子商务网络平台"借船出海"。现在对那种模式更适合专业市场的发展进行判断，我认为还为时过早，但有一点是可以明确的，就是，专业市场所处的阶段不同，选择的方式也会不一样，重要的是你能不能在不同的阶段调整自己的运营模式，而不是把自己完全捆绑在一个平台上难以"与时俱进"，甚至"丧失主权"，那可就得不偿失了。

　　值得关注的是，由于专业市场建立的电子商务类网站有"电子"而少"商务"，于是，便有了四季青网站嫁接阿里巴巴"借船出海"方式。四季青服装市场的电子商务选择了与阿里巴巴的淘宝网合作运营的模式，应该说，至少给经历了多年电子商务而难以取得突破性进展的专业市场带来了如下新的气息：

　　一、为专业市场的电子商务带来了一股春风

　　专业市场开展电子商务在平台、渠道、品牌和商户等多个方面具有一定的优势，这些优势也是专业市场的核心竞争力。对于专业市场，也可通过建立电子商务网站来提高自身的竞争力和弥补自身的不足。是补充，而不是全部，不可以邯郸学步，更不可本末倒置。专业市场一方面要适度开展网上电子商务，另一方面要加强对专业市场的经营管理，两者的关系是相辅相成，互为补充。专业市场新型业态和功能的提升才是根本，电子商务也许在一段时期内只能是大多数专业市场的补充罢了。

　　对于专业市场的创新，我们一直注重在市场本身的软件和硬件的打造上，考虑的大多是市场的品牌、定位、商圈和招商，岂不知，"模式覆盖"才是真正的劲敌。"螳螂捕蝉，黄雀在后"，网络经济对于专业市场的冲击更有其"统杀"和"秒杀"功能。可见，仅仅"转型"并不是专业市场发展的唯一出路。

　　二、为专业市场的电子商务打开了一扇窗门

　　目前，中国的大多数专业市场尝试投入资金，自行构建电子商务平台，但却通常停留在只有"电子"没有"商务"的建站阶段。各专业市场自建网站，做电子商务，少有成功的，因为，无论专业市场怎样做电子商务，其实都很难整合电子商务中的多种专业资源（阿里巴巴凭借全球3000万的会员，可以为商户提供信息流、人流、物流和资金流四个方面的支撑。还有更快捷、安全的支付体系）。嫁接的路走起来很难，于是，就有一些专业市场开始利用专业市场自身的信息和商户资源直接与电子商务公司开展合作（如杭州四季青与阿里巴巴等），搭上了"便捷"的"直通车"。

　　三、电子商务为专业市场的电子商务找到了一条新路

　　实体市场平台进入网络系统或嫁接电子商务功能。具体表现为如下五类：

　　第一类是将电子商务与专业市场融为一体建立融合型电子商务网站，如绍兴中国轻纺城建立的"网上轻纺城"；
　　第二类是专业市场依托实体市场的商户资源建立合作型电子商务网站，即商户型电子商务，如武汉汉正街市场建立的"汉正街电子商务网"；

　　第三类是借用专业市场的品牌和影响力建立独立型电子商务网站，如东方丝绸市场建立的"中国丝都网"；

　　第四类是以专业市场的资源和信息流为特征建立的行业型电子商务网站，如桐乡濮院羊毛衫市场建立的"中国毛针织网"等。

　　第五类是以专业市场实体平台为基础与电子商务公司嫁接建立联合型电子商务网站，如四季青与阿里巴巴的嫁接网站。

　　电子商务讲究的就是无场无形交易，而专业市场谈的是有场有品买卖。那么，专业市场与电子商务公司的合作是"双赢"还是"购并"？这里其实蕴藏着"高高的树上结槟榔，谁先爬上谁先尝"的游戏规则。专业市场们已经看到了互联网的趋势和未来，是固守阵地还是伺机突围？电子商务公司更看到了专业市场的实际和基础，是独立孤行还是融合侵蚀？这个才是双方攻心的奥秘，而对于众多的专业市场而言，谁都在担心，爬晚了以后还能够尝到"槟榔"的味道了吗？因此，从发展的角度看，四季青与阿里巴巴的合作，更大层面上是推动了四季青电子商务体系快速进入网络交易运营，会取得"先下手为强"的先机。

　　但我们也应该注意到，四季青电子商务的发展模式还有许多难以预测的因素。未来，无论是专业市场寻求电子商务还是电子商务寻找专业市场，但有一点就是，网络经济的发展趋势必然是促进电子商务逐步取代专业市场。基于这样的发展趋势，电子商务在缺乏实体市场的环境支撑下，开始必然会依托于专业市场实体平台，但一旦网络虚拟平台被实体市场平台中的采购商和消费者认可或"购并"，那么，实体市场的功能自然会逐步丧失。从更长远的观点看，专业市场与电子商务公司的结合，成功的也许只有一个或几个，倒下的也许是一大批。"会当凌绝顶，一览众山小"，一旦专业市场与电子商务结合成功，必然会出现"胜者王侯败者寇"的景象。

　　而虚拟网络市场也开始进军实体商品市场

　　当然，目前的一些电子商务网站（淘宝、京东等）仅仅是提供网店的展示和交易服务，缺少强大的实物背景；而专业市场电子商务依托实体店铺，同时网罗全国的实体批发商户，通过整合上下游资源，为上游的供应商和下游的批发业者提供全面的网上产品展销、物流配送、资金结算等 "一站式"服务功能，其前景可观。

　　"网品市场"的形成将为专业市场开展电子商务建立一个新的市场空间，在专业市场与网络市场之间搭建一个新的平台。协助专业市场在向电子商务转换的过程中寻找合适的转型方式和合理的"转身"模式。

　　通常，"转型"做渠道的加法，"转身"做资源的乘法。专业市场与"网品市场"的转换过程中，由于老市场商家已经习惯了传统的商业环境，新市场建设之初就已经按照"转型"标准建造。因此，在新经济条件下，希望产生"老市场’转型’，新市场’转身’"效应。新兴专业市场完全可以结合"网品市场"的要求和规范，直接"转身"而进入"网品市场"。今后如果各专业市场都成为网络虚拟市场，那么网上市场的合并将对经营者来说更有利，虚拟专业市场是没有地域界限的，网上交易市场越大，效益越高。最终建立同类专业市场的网上大平台是一个必然趋势。

　　"网品市场"必将引领更多的新型专业市场"转身"，必然会逐步覆盖行业内同类的专业市场，使部分竞争力不强、商品雷同的专业市场失去存在的价值。一旦"网品市场"开始壮大，现存的有形交易市场会进一步萎缩，一些小型专业市场将退出，专业市场也在组织上将脱胎换骨。

　　专业市场将依托品牌、渠道、商户、商品和物流进军电子商务，继而逐步成为一个"专业市场+电子商务"的虚拟市场--网品市场。未来专业市场的商业模式将由"网品市场+展示体验+物流配送"构成。一个崭新的"网品市场"。也许网品市场才是中国专业市场开展网络电子商务发展的未来。

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