奥康王振滔：自主品牌要在商场的沃土上发展壮大

   【环球鞋网】作为一名致力于自主品牌建设和发展的企业负责人，多年来我一直在思考这样一个问题，如何让我们自己的品牌更加强大？如何让奥康品牌在国内外强势品牌竞争中脱颖而出？

    企业在市场上的竞争，就是品牌的竞争。现在，百货商场被誉为高端品牌的聚集地，成了消费的主流场所。但在现实中，摆在高档商场柜台上更多的是国外的品牌。这种现实情况让我们更加明白，只有自主品牌强大了，消费者才会对产品有信心。

    从2001年起，奥康开始细分市场，进行多品牌经营。目前在全国已有3000家连锁专卖店，800多处店中店。奥康集团旗下现在有多个品牌：奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟等，每个品牌都有各自的特色和风格。

    奥康是行业内最早提出与国内商场建立“直线”连接方式的企业之一，也与不少商场成功结成了合作关系，但总体而言，收效有限。原因之一是温州品牌历史形成的名誉劣势，而且至今也没有形成捆绑态势，在百货商场中缺乏话语权。另外，很多商场青睐的是国外的牌子，给最好的位置，取最低的扣点，而我们的产品难进，即使进去了也在不显眼处，难成气候。

    有数据显示，温州鞋类品牌商场渠道占总销售渠道比例最高的仅为20％，实力雄厚的奥康仅占到15％左右，相对于渠道集中在商场的国际品牌和广东品牌，差距很大。

    但是，我们很清楚，商场是品牌发展的重要渠道，是高端品牌的代言词，我们必须适应它。在目前几家“温州名购”中，奥康专柜的业绩还比不上奥康在当地的专卖店，但其每个季度的销售业绩都排在全商场前三名以内。截至2009年10月，奥康的商场终端已经新增包括银泰、欧尚、华联等在内共100余家，商场渠道的销售额同比增长15％以上。现在，我们从研发、生产，再到销售等各方面，在继续支持专卖店的同时，还会投入更多的人力、物力和财力发展商场销售。事实上，随着商场人气的不断聚集，专柜的销售业绩也随之增长。

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