南极人目标热销600万套，成为内衣行业“优衣库”

　　十年来，全国保暖内衣行业跌宕起伏。从1999年起，保暖内衣销售火爆，产品供不应求，行业队伍随之发展壮大，行业品牌从几十家蹿升到几百家。经历了近十年的市场洗礼，今冬保暖内衣市场再度火爆，成为热点，其中奥秘何在？日前，记者走访了保暖内衣业巨头之一，南极人董事长张玉祥。

　　“今年是保暖内衣行业的丰收年。”张玉祥向记者描述今年整体情况，他说，作为季节性产品，保暖内衣销量易受气候和温度的影响，加上今年冬季来临早，冷空气覆盖面广，也对保暖内衣销售的火爆起到了促进作用。

　　历年来，保暖内衣业都是旧品库存大战，并陷入“谁库存消化得好，谁的销量节节上升”的怪圈。其中的逻辑是，等到天寒旺季把库存卖断货后，厂家再拼命生产，积压成新一年的库存。

　　难道保暖内衣就只能“靠天吃饭”；难道天气是销量的惟一“主宰”和“救世主”吗？

　　面对记者的疑问，张玉祥笃定地微笑道，“去年南极人销量160万套，今年销量320万套，南极人所谓的销量翻番，是在新品增长100％的基础上提出来的。我们没有库存，全部以新品销售。天气确实是一方面，但对南极人来说，这并不是主要因素。”

　　张玉祥对记者分析，2009年初，南极人就提出了销量翻番的目标。“为此，我们的生产计划早在11月就已生产完毕，所以销售的都是新品”。

　　据介绍，南极人主要采取产品订货制的模式。销量的增长主要靠前期的精耕细作，做足充分的预备，实现新品增长100％。当然，销量的增长与生产厂家对南极人品牌的信心以及代理商前期的努力也是密不可分的。各方齐心协力，真正做到了“早生产、早发货，早铺货、多发货”。

　　今冬的保暖内衣市场除了前几年消费者耳熟能详的“莱卡”等环保卖点外，又新添了不少新鲜名词，“竹炭纤维”、“自动发热”等概念层出不穷，已然成为商家新的宣传卖点。2009年，南极人两款单品“羊毛朵朵金”、“羊毛黄金甲”累计生产近90万套。

　　南极人秉承“产品即人品，产品即作品”的原则，不断创新，强化品牌提升，以先进流行的设计，实用考究的面料，低廉的价格，精湛美观的工艺，满足各层次消费者的需求，全力打造“让中国人穿得更好”的理念。

　　张玉祥充满信心地告诉记者，明年南极人的销量目标是600万套，要真正成为内衣中的“优衣库”。

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