石狮体育鞋服企业可“借鸡生蛋”

　　“以前李宁的形象广告主打篮球、足球，最近几周基本上全是以林丹为主的羽毛球牌广告。”《体坛周报》资深编辑小吴对此不解，在此之前，他并不知道2009年7月李宁已和运营着国内羽毛球器材市场三大品牌之一的石狮凯胜体育用品有限公司就羽毛球拍、运动服装及运动配件等业务签署了合作协议，共同打造羽毛球装备巨无霸。自此之后，无论是李宁在权威媒体上投放的形象广告，还是在该公司的网站上，林丹和羽毛球牌都成了不可或缺的一部分，在2007年李宁并购老品牌红双喜之后，广告投放侧重于乒乓球也有一段时间，“显然，李宁在用自己的资金、品牌间接扶持凯胜做大做强。”小吴表示，有数据显示，2009年李宁在国内的销售额极有可能超越阿迪达斯，更令人惊叹的是，在收购红双喜、与凯胜展开合作之后，李宁已经基本实现了体育产品生产的“全领域”，这是其他国内外体育产品生产企业难以企及的成绩，“背靠大树好乘凉，凯胜可以实现自主品牌的进一步飞跃”。

    李宁为什么会选择凯胜？“主要还是因为后者在羽毛球领域具有相当的权威性。”业内人士方先生认为，在耐克、阿迪达斯、安踏、361°、匹克等大多数国内外体育用品生产品牌企业已经在足球、篮球等常规性市场占据较大市场份额的时候，石狮企业如果还是执著朝着常规性领域发展的话，极有可能在未来的“品牌之战”中被淘汰，“无论是品牌影响力、资金流还是渠道、研发、人才储备，石狮体育用品生产企业显然与上述品牌企业还有一定的距离。”方先生表示，另辟蹊径、进军蓝海、产业合作才是石狮体育用品生产企业的出路。

    方先生认为，进军国内尚无“旗手”的户外运动装备、游泳装备、高尔夫球装备领域，其实是一条很好的出路，“可能开始比较难做，但如果能够做到像凯胜一样，机会也就来了。”此外，取得国际运动品牌中国区独家代理权也是石狮体育用品生产企业的出路之一，以李宁为例，势头受阻的李宁成为KAPPA中国区代理后成立了北京动向，如今北京动向已在香港上市，而且2009年的销售额极有可能达到40亿元，而2003年其销售额只有3000万元，“像安踏去年花3亿元取得了菲乐的中国区独家代理权。”方先生表示，如果一家吃不下，石狮体育用品生产企业之间可以形成联盟，共同代理，一方面可以借助国际品牌的影响力，另一方面也不影响自己现有产品的品牌发展，“如果代理做得好，还可以像KAPPA、ESPIRIT一样实现反购，让代理品牌真正成为自己的品牌。”

    另外，石狮体育用品生产企业还可以在联盟的基础上注册一个新品牌，借助多家企业的合力，包括资金、人才、销售渠道等多个方面，最大限度实现新品牌体育产品的全领域发展，方先生表示，“石狮体育用品生产企业所生产的产品在质量上绝对有保证，现在无非缺少的就是品牌影响力，通过企业联盟，完全可以实现体育用品生产企业品牌之路的梦想，石狮体育用品生产企业也将变得更强”。

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