康奈内外联动广拓市场销路

   为应对金融危机的影响，康奈集团果断对企业战略进行调整，对内坚持高端制造，对外加快了从制造商向零售商转型的步伐，积极拓展市场。通过内外联动，康奈销售在2009年出现快速增长的良好势头，预计将超额完成年初制定的年销售收入递增10%的目标。

　　2008年以来，为了进一步提升创新能力和产品质量，康奈组建了由中国、意大利、西班牙等多国设计师组成的国际研发团队，并与世界权威鞋类研究机构SATRA进一步展开深度合作，对鞋类最新技术进行研发与应用，现已拥有十几项核心技术、30多项技术专利，并成功研发出了量产的固特异工艺高档皮鞋。该高档皮鞋每双出口单价30～50欧元，增强了康奈皮鞋的国际竞争能力。

　　在进军高端市场的同时，康奈人还积极创新，加强终端专卖店管理，提高市场占有率。一是对全国市场实行灵活多样的“一区一策”支持政策；二是启动了 “1+1、1+2”销量提升工程，即要求单门面的专卖店在有效销售天数里每天同比多卖1双鞋，双门面要多卖两双，依此类推，以稳步提升单店业绩；三是实施“重心下移，权力下放”的营销管理模式，要求各职能部门缩短管理半径，解决问题在终端；四是借温州市政府在全国建立的“温州名品购物中心”及鼓励“名品进名店”的政策东风，先后在天津、江苏、新疆、浙江等地有效扩大了销售网络，获得了品牌和经济效益双丰收；五是在稳固原有欧美市场的基础上，加大了对澳大利亚、新西兰、老挝、哈萨克斯坦及朝鲜等10余个新兴市场的开拓力度，海外市场呈现出两位数逆势增长之势。

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