鞋企奥康：梦想是走出来的

    写到瓯北发展20年，不得不提的是在瓯北土生土长的企业，奥康。

　　1988年，在全国一片喊打温州假冒鞋的“暴风骤雨”中，奥康集团前身永嘉奥林鞋厂逆风启航，经过21年的发展，成为一家以皮鞋为主业并涉足商业地产、生物制品、金融投资等领域，品牌价值达66.88亿元的中国民营百强企业，是北京2008奥运会皮具产品供应商，其主导品牌“奥康”还是目前中国皮鞋行业唯一的标志性品牌。

　　在国家提出西部大开发战略后，奥康积极响应，斥巨资打造“中国西部鞋都”，从当时荒芜之地到西部鞋业基地，让东部与西部共同致富，所有都在呈现与实践着掷地有声的一句诺言：“人民给我一方土，我还人民一座城”；面对欧盟向中国鞋反倾销的指控，奥康铁骨铮铮，毅然扛起中国鞋业反倾销的大旗，充分体现出行业领袖以及民族企业的强烈责任感。

　　奥康坚信梦想是走出来的，作为一个在瓯北崛起的民营企业，从简单的贴牌加工到与国际大牌在研发、渠道等产业链上的全方位合作，为传统制造业转型升级提供了一个典型样本，并正以一步一个脚印坚实地走向世界、走向未来。

　　奥康的发展，正是瓯北建镇20来，民营企业迅速发展的精彩典范。

　　创新，让中国第一台“量脚定鞋仪”在奥康诞生

　　创新无疑是一把利剑。依靠创新进行的产业升级，重点在于经营要素的升级。短短数年之内，从渠道能力的强化走向服务能力的强化，从终端销售的增值到地产增值，从品牌经营到资本经营，从低到高，从无到有地完成了华丽的转身。创新是奥康破除成本障碍的“法宝”。

　　2007年9月，中国第一台“量脚定鞋仪”在奥康诞生。专卖店里不摆鞋子，只摆一台电脑，里面有各种各样的款式，只要把脚踏上仪器，就能采集到脚型各项数据，客户再按个人喜好选择鞋子的款式、颜色和材质，定制独一无二的皮鞋，完成后送货上门。公司希望3至5年内，将这一创造性的鞋业生产销售模式迅速“复制”到全国3000多家奥康专卖店

　　在制造成本上升近20%的情况下，生存抑或关门，成为温州鞋企谈论最多的话题。2007年年底，中国首家鞋类企业综合性科技研究院——奥康鞋类科技研究院成立，这是奥康联合中国皮革和制鞋工业研究院合作共建的。它以科技产品研发为主要导向，涵盖了新材料、新产品研究开发，新技术、新工艺推广应用以及标准化工程、知识产权保护、时尚流行研究、产业发展规律研讨等软科学领域内容。目前，奥康每年在科技方面的投入就有3000万元左右，而这种付出也得到可喜的回报。仅2007年一年，奥康申报的产品技术专利就多达50多项，包括发明、实用新型和外观设计等，而这些技术专利早已经在奥康的2008奥运礼仪鞋、GPS定位鞋、呼吸鞋、减震鞋、可伸缩高跟鞋等功能鞋上使用。

　　2008年6月，奥康又决定向B2C电子商务领域进军，投资近300万元设立“奥康网络商城”，成为温州鞋企打造网络营销的首家企业。和其他网上商城不同的是，奥康利用自己遍布全国的3000家连锁专卖店，使网络商城实现网上零售与网下配送互补，消费者在网上订货后，奥康将订单直接分配给离消费者最近的实体店，形成最快的物流配送。

　　到目前为止，奥康网络商城每天销售额约1万元，按这个标准计算，预计一年销售额400万元左右，这相当于一家效益非常好的专卖店一年的销售额。由于网络销售能最大限度地降低传统商务流程的人力、物力成本，利润至少是实体店的3倍以上。加上最近在淘宝网开的网店，明年网上销售业绩预计能达千万元，相关负责人表示。

　　温州海关向奥康推出“大客户联络员制度”，并针对奥康的实际设计了个性化服务方案：优先办理加工贸易等通关手续，采用信任管理模式为企业创造宽松的执法环境；与企业交流商品和市场信息，提供鞋类出口统计信息和相关分析，协助企业开展市场分析；做好政策服务，协助企业开展反倾销应诉和调查。

　　今年5月份，奥康鞋类科技研究院正式由浙江省科技厅、温州市科技局共同进行授牌，正式升级为“国字号”的研发机构，每年可以获得几十万元到200万元不等的研发基金资助。这也充分说明政府对企业研发工作的重视，相信在双方的共同努力下，传统产业一定能从当前的危机中顺利突围，实现平稳较快发展。

　　员工发自内心的“王总，谢谢你”

　　如果仅仅沿着生意、营销、品牌的线索展现奥康21年的历史，这就是一个再普通不过的故事，任何一家有一定销售规模，已经积累起品牌价值的公司，都会有着类似的经历。而奥康能够做到，让每位员工发自内心地说出“王总，谢谢你”，这就是不易的事了。

　　“我们把员工当作家人爱护”，王振滔认为，“我们不能只把好听的话谈在嘴上，要实实在在为员工做一些事情，让员工过上幸福生活，这才是现代企业家追求的一种责任”。

　　接触奥康、感受奥康，发现一种细密无间的企业发展源动力——“关爱”。细心观察，奥康集团的关爱绝非停留在解决员工的生存问题上，而是上升到企业精神文化层面，以满腔热忱积极构建“和谐的劳工关系”。

　　“亲爱的战友们：最近我在上网时发现很流行QQ种菜，我也种了几颗‘种子’，在收割时虽有丰硕的‘果实’，但现实中却一无所获，相反却浪费了宝贵的时间，因为那块土地不是我的。其实人生也是一个播种、耕耘和收获的过程，但只有在人生自己的田地里播种并辛勤耕耘，才会有所收获。”11月14日，奥康集团员工又收到了正在出差的集团董事长王振滔发来的手机短信。

　　据悉，这样的总裁手机短信几乎每一条都极具特色，王振滔随时将自己在工作和生活中的心得体会编成短信，通过公司短信中心转发给员工。从2006年开始，公司员工基本上每天会收到一条。

　　这样的短信，缩短了领导层与员工的距离，改变了枯燥的说教方式，员工倍感亲切欣然接受。奥康一位管理人员表示，每次收到手机短信，感觉总裁就在身后关注自己的工作，干起活儿来劲头更足了。现在，公司部分管理层也开始自己编辑信息，在企业内部交流。

　　回顾奥康的“暖心工程”：2004年7月，公司把70多位优秀员工的父母接到公司，给他们戴红花进行表彰并组织游览雁荡山；2006年1月，公司为26位新人举行集体婚礼，集团总裁王振滔亲自当证婚人，还免费赠送每对新人一套婚纱照和钻戒；2007年4月，奥康为3000名工人配备了一只长途电话每分钟只需一角的“小灵通”；2007年春节前夕，奥康出资３０多万元，包了６架飞机飞往重庆、武汉、贵州等六省市，免费送员工回家过年；每逢岁末为员工摆“分岁酒”，而这一传统至今已持续了10年……

　　奥康还为农民工设计职业生涯，让其与企业一道成长。王振滔说：“我们不能保证你终身在奥康就业，但是我们保证你学会终身学习的方法。”

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