雅戈尔品牌路线图解读

　　今年是雅戈尔集团成立30周年，从青春服装厂的奠基，到雅戈尔的崛起，其间关山重重，道阻且长，而追寻世界品牌的梦想，一直蔓延。

　　创造中国的世界品牌

　　如果从市场综合占有率来说，雅戈尔已是国内男士正装市场的"第一"；但这还远远不是全部。用李如成的话来说，雅戈尔前30年更多的是"追随"，尚不是真正意义上的"创造"。

　　其实，在雅戈尔的历史上并不乏"中国特色"的创造：股份制改造，还有广受争议的产业链模式；在产品创新领域，雅戈尔在新技术集成应用方面多个"第一"的斩获……

　　"创立世界品牌，是一个历史过程，这背后有一个中国背景，包括中国的综合国力提升、中国文化的复兴。五年之内，中国服装产品完全可以跟国际顶尖品牌去竞争；但在品牌创造上还有差距。"在2005年与解放军总后合作的汉麻纤维产业化中，李如成的中国品牌创造情结找到了突破口。

　　在今年4月份举行的联合国天然纤维论坛上，这个完全由中国自主研发的项目被联合国粮农组织授予新型天然纤维开发和应用的"创新奖"。雅戈尔在西双版纳建立的世界首条汉麻纤维生产线，得到了来自十多个国家的300多位专家的高度评价，并认为这将是人类继在棉、毛、丝后，天然纤维应用领域所取得的革命性成果。今年国庆阅兵式上，抗菌、抗紫外线、抗异味的汉麻产品已接受了官兵们的检验，大受欢迎。12月底，雅戈尔将在宁波开出两家汉麻生活馆，明年相继在北京、杭州和上海等地开设新馆。这意味着汉麻即将走进中国人的生活。

　　五年磨两剑

　　2001到2004年，在不到五年的时间里，雅戈尔日中纺和毛纺相继成立，雅戈尔以此打造创世界品牌的技术平台。

　　雅戈尔毛纺公司提供了这样一组数据：今年前三季度，公司实现销售收入1.80968亿元，与去年同期相比下降17.4％，而税前利润为1093.6万元，却比去年同期增32.9％

　　"产品附加值提高，使利润增加。"毛纺公司一位人员说。

　　两年前，意大利知名面料设计师Luca来到雅戈尔。与之共事两年的面料开发部人员张燕娜说："来自世界面料之乡，他对面料流行风有天生的嗅觉。我们也逐渐拥有了这种感觉。除此以外，他还带来了新的研发理念。"

　　在今年9月举行的法国Texworld面料展上，雅戈尔展示的10秋冬新品迅速赢得很多客商的青睐。共有来自21个国家的68家客人对毛纺给予高度评价，认为"开发能力已与欧洲企业不分上下"。

　　"仅有理念也不行，面料是用手做出来的。就在今年9月份，我们还搞了技术比武。这样的比武，我们会一直搞下去，确保品质上游。"毛纺公司开发部一位人员说。

　　据雅戈尔日中纺面料开发人员介绍，该公司60％至70％的产品均为高附加值产品。主要技术指标达到国际先进水平，产品75％出口多个国家与地区，包括美国CK、POLO、LLB、M&S、NEXT、Lacoste在内的一大批国际知名品牌均成为日中纺重要客户。

　　据了解，为了锻造世界一流面料，雅戈尔将产业的触角延伸到"种棉花",在新疆培育的新昊棉的纤维长度已超过埃及长绒棉。

　　集团工程技术中心主任王庆淼博士说："日中纺仅每年提供给雅戈尔的面料就达上千款。像新昊棉、300支/双、200支/双面料等产品世界领先，棉丝混纺、棉羊绒混纺、棉麻混纺产品研发也在业界领先。’液态棉’、整理针织面料、棉弹力免烫面料、’超级保新免烫面料’等多个产品先后被国家科技部列入国家重点新产品和火炬计划项目，雅戈尔日中纺已成为我国高端纺织品的重要研发基地。"

　　设计牵动维新

　　MAYOR&YOUNGOR品牌工作室负责人张宏回忆起在雅戈尔的工作历程时曾坦言："我2000年来雅戈尔，一开始并未设计出满意的作品，其中也走过一些弯路。经过近三年的摸索，2004年才设计出自己比较满意的作品。其间，董事长给了我广阔的舞台，投入了相当的资金让我大胆尝试。"

　　张宏回忆起2005年开发金色雅戈尔时的情景：当时有一个世界著名品牌商看了雅戈尔西服的款型和品质后，当场就想做贴牌。在雅戈尔精品西服车间，精品西服已成功制作了清凉型、休闲型、收身型和正装四个样板。"如同小数点后面的数字，以前精确到第一个数，现在精确到了第二个数，和人体尽量天衣无缝的融和，连每个月来我们这一回的到杰尼亚设计师都惊叹我们的技艺进步。"精品西服车间技术科长王汉芬说。

　　而雅戈尔西服厂里，红帮裁缝传人柴建明正在对西服版型"做手术"。柴建明总结手术目的：胸部凹下去，肩部翘起来。

　　产品开发部水君萍说："柴师傅的眼光很’挑剔’，我们现在就需要这样的人。"

　　在今年10月22日至25日的第十三届宁波国际服装节上，雅戈尔又重拳推出了GY。短短4天，参观者数千。GY的品牌策划与设计正是日本著名品牌策划人田中三郎。

　　雅戈尔服装控股公司成立之后，就创建多个品牌工作室，现有品牌细分为MAYOR&YOUNGOR、CEO YOUNGOR、GY三个品牌，分别面向行政公务人员、商务人员、年轻时尚人群，进一步在品牌定位、风格和内涵上建立鲜明的个性。再加上"汉麻世界"和Hartmarx，雅戈尔五个品牌的战略框架已经形成。在这个框架里，有学院派教授、红帮裁缝、日本品牌策划人、杰尼亚版型设计师。

　　雅戈尔对于设计人才的渴望远非如此。今年10月，雅戈尔集团副董事长李如刚宣布，向浙江纺织服装职业技术学院捐款500万元，用以成立人才培养基金。这是雅戈尔继在东华大学创立奖教奖学金之后的第二笔人才培育基金。

　　李如成不久前透露过一个计划："雅戈尔力争10年内培养出100个优秀的、有创意的专业设计人才，把中国从世界工厂变成一个创意创造的艺术世界。"
　　终端再造"雅戈尔风"

　　十年前，李如成曾把雅戈尔销售终端的功能定位为形象中心、销售中心、信息中心、决策中心和顾客凝聚中心，在今年的服装重组计划中，销售终端的变革先从卖场形象发端，成立了专事形象设计的汉文创意公司。

　　"有一回，我和朋友在上海一著名会所参观，我们喝了一瓶橙汁，一结算才60元，感觉极好。因为在那种环境里，这瓶橙汁标价60美元，你都愿意。可是仔细一想，60元的一瓶橙汁在哪买都是贵的啊！"汉文创意公司总经理万宏伟这样诠释他对营建消费者"心理落差"的理解。这也正是雅戈尔销售终端改造的方向之一。

　　据最新统计，截至2009年，雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司、400多家自营专卖店、2000余个商业网点。对这些销售终端进行"心理落差"设计，将是汉文创意公司的主要任务。

　　"营建心理落差，除了要对我们的店面进行系统的改造外，还要善于讲故事，比如，对橱窗进行情节化、故事化的设计，表达雅戈尔的厚重历史底蕴。"

　　今年8月，汉文中心人员去意大利米兰考察了解国际服装市场。

　　"不只为了感受国外高端品牌的时尚风，更重要的是将其转化为中国风、雅戈尔风。作为设计师，不能完全展示自我，而是要找到艺术和商业最佳结合点。以这个点来表达什么是雅戈尔。"万宏伟透露，雅戈尔终端第一个新面孔将是12月开始营业的天一专卖店，明年4、5月份，全国的终端销售网店也开始焕发新颜。

http://cn.ppzw.com/qyml/ph.html

1