红蜻蜓：“归零?跨越”的战略架构

    从1995到2005的十年间，红蜻蜓以飞速发展的业绩，成为中国鞋业的领军企业。与此同时，市场竞争日益加剧，鞋业环境发生了根本性的变化：产品同质化和渠道同质化严重，顾客的需求越来越呈现多元化和个性化，市场竞争的焦点已从规模和数量转向品牌和质量。

    如何快速适应这种变化，加快实现企业从优秀到卓越？红蜻蜓的决策者们在思考。2005年，在红蜻蜓创立10周年庆之际，董事长钱金波提出了“归零?跨越”战略思想。

    在“归零?跨越”战略架构下，红蜻蜓开始提炼、总结、创新管理模式。经过细致的考察并结合红蜻蜓发展的现状，红蜻蜓找到了一种适合自己、并且行之有效的质量管理方式，这就是卓越绩效模式。

　　    任组长。召开卓越绩效模式与争创质量奖动员大会、聘请外部专家组首先对企业进行全面的管理诊断、在企业内部组织进行了多次卓越绩效模式标准及相关的管理培训、建立了公司自评师队伍……经过两年的推广和应用，红蜻蜓进一步明晰了自身的核心竞争力和公司中长期的发展战略，优化了组织机构和流程，提高了组织运作效率和快速反应能力，实现企业可持续发展。

    在卓越绩效模式逐步深入开展的契机下，红蜻蜓在科技、营销、产品、国际化等方面均实现了突破创新，在金融危机中凸显了品牌实力。

    在“科技兴企”的战略思路下，红蜻蜓不断进行科技创新：2007年与世界尖端鞋科技企业RSscan携手，研发出中国第一双运动皮鞋；同年斥资2亿元建立中国首个运动皮鞋研发生产基地；2009年，红蜻蜓不仅参与了四项国家鞋标准的制定，而且旗下鞋科技实验室顺利通过CNAS（中国合格评定国家认可委员会）认可，成为我国皮鞋行业第一家拥有“国家级实验室”企业。科技创新缔结出品牌提升、利润增长的“果实”， 成为引领行业实现科技突破和产业升级的动力。

    2007年，红蜻蜓颠覆传统营销模式，开出了第一家集成店。经过近两年的迅速推广，集成模式取得了巨大的成功，截至目前已推出近千家集成店，单店效益平均提高了25%！2009年，红蜻蜓再度创新推出主题店模式，成为行业及市场又一视觉亮点。

    在产品上，红蜻蜓于2008年率先在行业内推行产品主题化设计，相继推出“青花瓷系列”、“地中海系列”、“英伦系列”等具有鲜明原创性和差异化的主题产品，得到消费者的一致青睐，成为提升销售业绩的支柱。

    红蜻蜓从2006年开始品牌国际化，经过几年的努力，红蜻蜓已寻找到一条符合中国品牌进入国际主流市场的渠道和模式，在国际主流商业品牌圈中的品牌形象开始突显。2009年3月和9月，红蜻蜓成功入驻米兰国际鞋展MICAN展精品馆，成为40年来第一家进入该馆的中国品牌。5月，红蜻蜓在美国洛杉矶西田购物中心开出形象店，成为中国首家进驻世界顶级购物中心的品牌。此外，红蜻蜓还与国际一线品牌Rebeca Sanver开展全方位合作，开辟出品牌跨国合作的崭新模式，成为其国际化进程中又一重要里程碑。

    “越是在金融危机的时候，红蜻蜓越是要加大投入、努力创新。因为这是红蜻蜓全面甩开竞争对手的最佳机遇。”红蜻蜓集团董事长钱金波说，越是经济环境低迷的时期，越是红蜻蜓坚强奋进的最好时间。获得全国质量奖体现了红蜻蜓的企业竞争优势和品牌实力，红蜻蜓继续成为中国制鞋行业的引领者。

http://www.ppzw.com/show_company_news.html

1