直复营销攻守篇——精准泛媒体分帐的攻和会员制数据库营销的守

    引子：无数广告主的感觉和最后的实际结果显示：当前情况下的媒体广告的投资回报率实在是太低了。美国前邮政部长，美国百货商店之父，约翰·华纳梅克（John Wanamaker）感叹：“我在广告上的投资有一半是无用的，但是问题是我不知道是哪一半。”对于直复营销模式而言，如果媒体和广告主形成战略上的合作，利用精准分账系统平台来一起推动市场，一定能轻盈起飞。
     
    谋攻之媒体分帐——风险共担促成产销之传播平台公平合作
 
    首先：媒体分帐是媒体价格和价值匹配最为直接的印证手段。
 
    媒体方虚拟的数字和欠缺公允的第三方数据无法证明媒体的价值与价格是完全匹配的。广告主最为担心的广告效果问题随之产生。因此，对与广告主而言，更为倾向媒体分帐模式的广告传播投放，尤其是以销售达成数据为核心考核标准的销售型广告。
 
    其次：媒体始终存在闲置资源。
 
    作为信息传播载体的媒体而言，闲置资源是始终存在的。而这种资源的价值最大化是建立在与媒体本身匹配的广告合作分帐的形式下得以实现。将闲置资源变废为宝。
 
    第三：成长新媒体和弱势媒体的“长尾”。
 
    数量级的新媒体产生，一定经历弱势和备选媒体身份阶段，其价值最好的实现方式是通过低门槛的媒体分帐来实现。泛媒体概念的提出，让传播媒介不仅仅只停留在电视、广播、报刊、杂志、户外广告等主流媒体。可以衍生到每一个可以承载信息的个人媒体，如小网站长、个人的网店、个人部落格（blog)或个人本身。这是一个巨大的群体，而群体本身亦是广告的受众。
 
    第四：媒体分帐建立在科学的营销平台上。
 
1、拥有与互联网结合的精准识别营销系统。本系统将ERP、CTI、CRM集成在统一透明的整合系统之中。
 
2、系统将计算机信息技术将营销商务模块植入完成智能营销系统功能。
 
3、建立在核心营销平台呼叫中心上的通信营销实现销售环节。
 
4、完全透明和真实的运营环节数据，一目了然，解决诚信危机。
 
5、将上游供应商、产品营销平台（产品包装与策划、通信营销）、媒体、销售达成（生成定单、物流、支付、服务）集成与智能化系统之中。
 
    第五：适合会员制营销的会员消费与媒体合作期间的永久分帐。
 
    部分媒体在撬动市场先期的媒体投入与分帐产出比率有后期的不断会员持续消费拉动作为补充。形成一个1+N（N趋向无穷）的回报延续。
 
    媒体分帐合作注定是一种长久的战略合作，而且是一种永远相互依存的合作伙伴关系，具有持久的生命力。媒体分帐考虑到媒体种类差异，媒体优劣可探讨更为合理的分帐执行方式.....
 
    补充：关于媒体精准分账系统
 
    技术的突破：BIZPROUD泛媒体分账营销系统
 
    这个系统的全称叫BIZPROUD泛媒体分账营销系统，它通过在任何一个媒体广告上赋予特殊的识别特征信号来监测它最后产生的订单的情况，这个识别信号会在消费者订购产品的过程中自然地、自动地不让消费者有任何察觉的情况下伴随消费者的整个订购过程并得到使用，通过系统后台对每个订单的识别信号的解码判读，从而精确地识别出每个订单的媒体来源。
 
    具体地，它通过下列多种识别信号方式识别订单的媒体广告来源：
 
1、优惠促销号码识别、
 
2、会员打折卡号码识别、
 
3、影子服务网站识别、
 
4、电话号码识别、
 
5、短信号码识别、
 
6、语音识别识别、
 
7、射频标签识别、
 
8、其它在开发中的识别方式.....
 
    在BIZPROUD庞大的开发计划中，共有15种方式，前期测试阶段中成功运用有5种。
 
    通过给每个广告中赋予各种识别信号，BIZPROUD系统完全可以精确识别每个订单的媒体广告来源。（对新模式感兴趣者可与笔者深度探讨。）
 
    总之合作双方相互认可的前提下媒体分帐模式切实可行。但是媒体分帐必然受到多层环节变量的影响（不做赘述），而最终保持媒体分帐持久生命力的是利益实现——参与分帐过程风险承担者利润的回报。
 
    媒体分帐的模式无疑是建立在智能化计算机信息系统和互联网信息不断发达的前提下，是销售型企业低成本进入市场和打开局面的首选工具。
 
 

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