格兰仕进入高端白电市场，微波炉模式难再现

    在日前举行的广交会上，全球微波炉老大格兰仕展出了公司新推出的高端白电产品——对开门冰箱和红酒柜，公司还将于年底推出滚筒洗衣机，切入此前一直为外资品牌所垄断的高端洗衣机市场。格兰仕目前专门成立了格兰仕日用电器公司，向高端白电市场进军。

    行业分析师认为，格兰仕向综合白色家电厂商转型选择了一条颇为独特的道路，一开始就进入高端市场，避免了在大众市场的重复竞争和无效竞争，但这也对技术和销售等方面提出了更高的要求。

    进入高端白电市场

    格兰仕有关人士介绍，公司选择进入高端白电市场，主要是希望充分利用自身多年来在微波炉方面积累的优势，避开大众化市场，减少重复建设。格兰仕希望通过实施品牌高端化、产品精品化战略，完成市场多元化布局，实现从品类强势品牌向行业领导品牌的转变。

    作为国内500强名牌企业的格兰仕非常重视今年秋交会，在广交会琶洲会馆23.2A号格兰仕展位，重点突出了鲜明的“国际化品牌”形象，参展的300多款创新产品包括首次亮相的冰箱、洗衣机等一批高端白色家电。

    这次格兰仕送来参展的产品比3月份的春交会种类更为丰富，而且主要推介精品新品。其中，格兰仕在拳头项目微波炉类展出的V8一键通、中国红、V9蒸汽光波、平板光波等系列镜面光波炉，是中南亚、中东、欧美客户都十分青睐的产品；新推出的光波空调继续强调环保节能，以超薄、换新风、移动功能为主的移动空调占据了较大面积的展位。

    此外，格兰仕还展出了最新研制的白电样机“豪华对开门冰箱”和“红酒柜”，试探市场反应。格兰仕日用电器公司推出的3C概念厨房产品(燃气灶、油烟机)主要针对高端消费者，冰洗产品引入对开门冰箱和滚筒洗衣机满足消费升级的需要。

    公司进军高端白电市场的重磅武器——滚筒洗衣机也将于年底上市。业内人士介绍，滚筒洗衣机可能是整个白色家电行业技术含量最高的产品，目前市场主要是外资品牌占据优势，产品毛利率一般都在40%左右。

    “微波炉模式”难以再现

    进入高端市场，意味着格兰仕选择了与国内外著名品牌在细分市场展开激烈竞争，但公司以往在微波炉产业上的成功是否可以复制？

    “多年在微波炉和空调市场的耕耘，为格兰仕进入高端冰洗市场提高了很好的平台，”一位白电厂商负责人认为，“但在高端白电市场，复制微波炉产业的做法，大幅拉低产品价格的方式将遭到严峻挑战，因为高端白电消费群体对价格的敏感度不高，一味拼价格最终可能得不偿失。”

    事实上，格兰仕近期也开始摆脱一味依靠价格战的市场形象，提出了“百年企业，世界品牌”的战略构想，打造一个国际化、精品化的格兰仕品牌，成为其今后发展的方向。

    格兰仕日用电器公司总经理张建忠表示：“格兰仕一直和国际知名家电公司有着长期合作关系，在家电领域有很多的技术积累，能够通过技术输出的方式，按照国际通行方式，寻找国内外一流的生产合作商。”

    他认为格兰仕进军高端白电市场有着自己的独特优势，“外资品牌横行中国市场，主要靠技术和品牌，但是这种格局已经发生了巨大的变化。中国品牌与世界品牌的技术差距越来越小，在很多品类里甚至领先。而格兰仕凭借自身在家电领域的强大影响力，自然能够在技术上招揽精英，在品牌上得到消费者认同。”

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