TCL助阿尔卡特返华，借渠道实现“王子回归”

    “目前，中国内地的手机市场依然存在空白部分，正是基于这一认识，我们做出了进入这一市场的决定。我们所做的就是要以阿尔卡特手机填补市场拼图上缺失的那一块。”TCL通讯科技控股有限公司首席执行官刘飞博士在2007年国际通信展上如是说。

    阿尔卡特手机品牌拥有者TCL通讯与国内最大的通讯器材渠道商之一的松联通讯合作，将以新渠道打造阿尔卡特的“法兰西王子回归记”。

    TCL以阿尔卡特填补市场空缺

    阔别三年之久，阿尔卡特手机重回“中土”。阿尔卡特在2007年国际通信展上独树一帜的展台安置的地方也与众不同。当所有参展商在国展中心的10个展厅内大打擂台的时候，TCL却在1号和6－7号展厅之间的空地上，为阿尔卡特建起了独立的展台，宣告这个“法兰西王子”的回归。

    独立于各大展厅，填补其他参展商展厅之间空隙的展台设计，可能是对阿尔卡特重新进入中国市场时的定位的最好解说。

    对TCL通讯在中国手机市场竞争日趋激烈的时候，重新把阿尔卡特带回到国内市场，刘飞博士解释说：“摩托罗拉在中国市场的衰退给中国国产商提供了重新夺回市场的机会。与诺基亚等一线品牌相比，虽然TCL通讯仍存在一定距离，但是我们有信心重新夺回中国第一。”

    不同定位避免左右互搏

    TCL公司手中的两个品牌“TCL”和“Alcatel”都将参与到已经日趋激烈的中国手机市场的竞争中去，这不免让人担忧，双品牌作战会不会带来“自己抢自己饭碗”的“左右互搏”。对此，刘飞博士表示，由于两个品牌的市场定位不同，所以不会带来这方面的问题。

    刘飞博士解释说，“Alcatel手机的定位是时尚、科技，目标是市场上的中高端用户群；而TCL手机则定位于时尚、理性，目标客户群主要是市场中的中端用户。”

    此次国际通信展，阿尔卡特手机带来了与法国著名时尚杂志ELLE合作推出的第三款特别版手机ELLE N°3，以及其所领衔的一系列创新设计的时尚新品。同时，还面向内地市场推出Blackberry（黑莓）等功能领先的商务机型。凭借诸多新款产品，时尚和科技的理念拉开了阿尔卡特手机全线进入国内市场的序幕。

    为了继续撬动中国乃至全球的市场，TCL通讯对阿尔卡特品牌寄予了厚望。刘飞博士说道，“TCL和Alcatel就好比是我们的两个孩子，我们领养Alcatel，就是希望能够用3－5年时间把这个孩子带大”。刘飞博士透露，TCL已同阿尔卡特达成协议，获得了阿尔卡特手机品牌授权10年的使用延期，使TCL可以使用阿尔卡特品牌的时间延至2024年。

    新渠道重建王朝

    与松联通讯的合作对TCL通讯来说很可能将是决定其中国市场成败的关键因素之一。创立于1996年的北京松联通讯器材有限公司，是目前中国规模最大、最具影响力的移动通讯产品分销商之一。此次TCL携阿尔卡特重回中国市场，需要的正是这样强大的市场渠道的支持。

    同时代理着全球众多优秀手机品牌的松联通讯对推动阿尔卡特中国市场具有相当坚定的信心。松联通讯董事长何永权表示，经过前期的准备，对中国市场已经有了深入的了解，对客户需求做了相当的分析，松联通讯的信心比较足。作为阿尔卡特的合作人，因此松联通讯已经将渠道理顺。何永权表示，阿尔卡特的新品手机很快就可以直接面对消费者。

    谈到对阿尔卡特的市场预期，何永权认为，由于同诺基亚这样的市场巨头仍有一段距离，因此前期市场目标不是很大，阿尔卡特的市场将会有一个逐步的成长过程。

    在离开中国市场数年之后，重启阿尔卡特手机品牌，TCL在重建渠道系统之后，或许能够再现2002年、2003年时的辉煌。

中国品牌总网

1