太阳能热水器，拳头产品如何做大？

 
     针对M公司”都市浴房”产品我们依据该策略分解为5个产品，每个产品整合策略如下：
 
     产品1：产品功能特点为出水量大，因此目标市场界定为企事业单位如美容院、宾馆等；产品外观形态如外包装、宣传单张、命名方向为公用型；该产品技术支撑点为聚热源；针对目标消费者的诉求概念就是“多人用，才节省”； 

     产品2：产品功能特点为水质洁净无水垢，目标市场界定为城市中高收入家庭如知识分子、医生和公务员；产品外观形态如外包装、宣传单张、命名方向为气质型；产品的技术支撑为净水核；针对目标消费者的诉求概念就是“净水洗，好气质”；
 
     产品3：产品功能特点为水温恒定，适用人群为都市皮肤敏感型、体质弱、易感冒人群；产品外观形态产品外观形态如外包装、宣传单张、命名方向为呵护型；产品的技术支撑点就是电脑芯，针对目标消费者的诉求概念就是“呵护您，防感冒”；
 
     产品4：产品功能特点为无炸管，适用人群为城市家庭，对真空管质量关注者；产品外观形态如外包装、宣传单张、命名方向为无忧型，产品的技术支撑点就是护热核；针对目标消费者的诉求概念就是“放心管，管放心”；
 
     产品5：产品功能特点为即时出热水，产品的适用人群是都市高收入群体，时间观念强的公务、商务群体；产品外观形态如外包装、宣传单张、命名方向为如愿型产品的技术支撑点就是即热源，针对目标消费者的诉求概念就是“随时洗，不等待”。
 
     这样就将一个功能多样的核心产品分解为5个具有精确细分消费群体的系列产品群，产品的基本结构等比较相似，但每个产品着重诉求的利益点是不同的，但都比较单纯、专一，直指目标消费者的内心，外观形态和命名策略上确保在形式上的统一性，这样就可以在一个大概念的前提下共享宣传效果，从而将核心产品市场放大。
 

     另外，由于5个细化产品主要表现为“都市浴房”一个产品实体，所以这5个产品在外观造型、概念包装、命名策略、宣传资料等上面要确实保持形式和风格上的一致性：比如具体名称都带有“**型”、支持点都带有某种具象的高科技装置，利益诉求点都是从消费者的心理出发、简捷明确等等。
      
     经总结，我们对拳头产品做强、做大的基本概念体系（包含命名策略、诉求利益、支持点）就是：

     欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者张庆虎：现任上海意量强势品牌机构市场总监、首席营销师，中国市场学会会员、中国营销学会理事会员，国家注册CMO，多家营销类刊物、网站特约撰稿人以及专栏专家，多年来一直跟踪耐用消费品特别是对橱卫、家电等耐用消费品有着较为深入的研究。EMAIL：mininiu@sohu.com，电话：13816925066
 
 

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