厂家如何选择经销商？

　　四、经销商的网络并非是最佳的选择
 
　　终端铺货的网点越多，对于消费品的市场销售的机会就会相应地增加。现在诸多的厂家在选择经销商时，往往想一劳永逸地找一个网络成熟全面的经销商，如二批的网络、零售的网络、餐饮的网络等，这些都是经销商在和厂家谈判的砝码，而对网络越是齐全的经销商的管控就越是困难的，厂家往往是鞭长莫及。同时，进的终端越多，企业要承担的费用就会增加的越多。
 
　　因此，对于厂家来说，先进最有效的终端而后再步步为营地渗透，量力而为地扩大才是正道；因为，网络是可以经过谈判开发建设的，但是一旦一个做死了的市场再起死回生就很难了。
 
　　五、经销商的基本情况考察
 
　　对经销商的考察是必须有的过程。但是很多的企业对于这一过程并不重视，走马观花似的，只看重第一批的定单数量。而其实，对于经销商的合理考察，是一种有效的事前管理的一部分。
 
　　考察的内容包括经销商的发展历程，即他以前是做什么的，转行做本行业或欲做本品牌产品的真正原因是什么；
 
　　工商及税务状况。是否是经常的偷逃税款或工商费用等，这只要去工商局或税务机关查下便知。
 
　　此外，还有其性格、兴趣喜好、学历背景、家庭状况、公司结构、员工的满意度、经销的产品结构等，以及和其它公司的合作模式及合作效果等情况的诚信度。
 
　　五、不是实力越强的经销商就越适合自己
 
　　一个小品牌对企业来说那就是自己的命根子，是个宝，但是，在实力强大的经销商那里可能就只能是个不起眼的小不点，只是经销商利润流的补充，或是货架中产品品类组合的补充。
 
　　俗话说，适合自己的才是最好的。适合的内涵则包括以下几方面：
 
　　1、经销商对产品的态度和期望。
 
　　都说经销商是唯利是图，这一点不假，因为所有经销代理的产品都是别人的，但是，也并非因此只要是个产品经销商就会接受。因为，对于一款产品或一个品牌来说，经销商也是有自己的看法和判断的，即这个产品在他那个地区是否有市场，或者说是否有发展潜力，能否做起来等等。
 
　　2、经销商对同类品牌的运作经验。
   
　　同样以酒为例，如果经销商代理过或者接触过同类产品或品牌，如文化类酒品牌、礼盒装酒、高档商务定位酒、低价裸瓶酒等，那么他对于这一定位的产品的市场应该说是心理有底的，这也就会加深经销商圣于此类品牌的熟悉和认可度，以及对市场运作的相对成熟的看法等等。
 

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