国美转型：从零售商到零售制造商

    你去选购手机或者平板电脑，首先关注的可能就是该产品是哪个厂家生产的，是什么品牌的。这一模式以后可能会改变了。日前，国美电器公开描绘了从零售向制造挺进的路线图。在国美销售的产品中，将会出现一些国美自有品牌的产品。这预示着中国家电卖场商业模式的转型正在进入新阶段。

    三款定制新品为国美自有品牌

    近日，国美电器在上海正式发布了3款定制产品——飞触平板电脑、海宝手机和太阳能充电器。这些即将在国美旗下门店内与消费者见面的产品有着一个共同特点：国美自有品牌。

    中国电子商会副秘书长陆刃波表示，连锁卖场内销售自有品牌商品的现象国内外都有，例如家乐福、沃尔玛。据悉，这些连锁商家在各类商品中都有自有品牌商品，由连锁商家向制造厂商定制，且只在连锁商自身渠道销售。与同类制造商品牌的商品相比，连锁商自有品牌商品一般具有低价、包装简单等特点，且其利润率要高得多。

    来自美国的连锁商百思买也在中国市场推出了影雅、火箭鱼等多个自有品牌，涵盖液晶电视、IT配件等产品。但由于百思买规模太小，尚无法对国美、苏宁等连锁品牌或同类产品制造商产生冲击。有业内人士分析，推自有品牌是赚取利润的好办法，但连锁商自身的品牌号召力是前提。

    整合供应链实现业务转型战略

    国美电器董事会主席陈晓表示，零售企业依托网络渠道优势，根据消费需求向上游制造商提出产品研发设计要求，上游制造商根据需求进行产品开发，从而生产出更加符合消费者需求的高品质家电。国美电器已经开始从消费电子商品集散地和交易平台，逐步向主动与消费者紧密联系，通过市场规划及商品的经营，提升供应链体系领先能力的经营主体的服务方向转变。

    上海连锁研究所所长顾国建认为，通过向制造领域渗透，我国家电连锁卖场正在向自主创新领域进行转型，商业模式的变化将会是零售回归商业本质的方向。

    帕勒咨询资深董事、家电产业问题专家罗清启认为，零售商按需定制产品，这不仅仅是产品制造方式的创新，更是中国家电零售业战略模式的转型。

    定制产品能力增强、占比上升

    定制商品对连锁卖场来说不是新鲜事。例如，你在某卖场门店选购产品，销售人员说，该款产品在国美有在苏宁没有，或者相反，那么，这就是一款定制商品。

    不过，以前这些定制商品仍然为制造商品牌，例如海尔、美的、创维等。国美自有品牌的定制产品的出现，将是中国零售渠道向“零售制造”这一新型商业模式转型的重要一步。

    据悉，作为上海世博会的特许家电生产和零售商，国美在过去的两个多月里与家电厂商研发生产了600多款符合世博标准的商品，这些“世博家电”仍采用制造商品牌。国美电器副总裁牟贵先表示，与世博会的合作加速了国美向集约化转型的进程，更有力地推进了公司业务模式的变革，提高对商品的自我经营能力。未来每个月国美都会有定制产品落地，5年后定制产品的销售占比将达25%。

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